在做了10多年的出口玩具后，隨著出口量的逐年下跌，馬輝決定調(diào)頭攻內(nèi)銷。但內(nèi)銷需要有強(qiáng)大的品牌、完善的渠道，他力有不逮。而同樣與馬輝一樣正行至一個(gè)十字關(guān)口的，還有東莞的中小玩具廠商們。

馬輝是香港人，在東莞的企業(yè)“永輝玩具”主要給迪士尼等國(guó)際大牌做OEM，年出口額2000多萬(wàn)元。在珠三角眾多的港臺(tái)商人投建的玩具企業(yè)中，這一規(guī)模不算出眾。

從2008年金融危機(jī)起，馬輝感到市場(chǎng)逐年變寒。“2008、2009年時(shí)，我們都知道這是危機(jī)，覺(jué)得挺一挺就過(guò)去了?！钡F(xiàn)在已經(jīng)走到了2012，情況卻沒(méi)什么改善，“現(xiàn)在不知道市場(chǎng)低迷的情況會(huì)持續(xù)多久，沒(méi)有了盼頭?！?/p>

最近3年，永輝的出口量年均跌幅都為10％~15％。這一情形在廣東全省已成普遍情況。廣東省玩具協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)李卓明告訴記者，去年廣東玩具出口額為149.83億美元，同比增長(zhǎng)15.8%。出口的增長(zhǎng)來(lái)源于價(jià)格提升，但與此同時(shí)，出口的量卻在減少。

李卓明說(shuō)，由于國(guó)內(nèi)的玩具企業(yè)已不堪勞動(dòng)力成本、原材料價(jià)格提升以及人民幣升值的壓力，使出口企業(yè)不得不提升一點(diǎn)價(jià)格，來(lái)保住利潤(rùn)。但價(jià)格提升的幅度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如成本的提升。

以永輝為例，馬輝介紹，近幾年企業(yè)給工人的工資年均提升了30％~50％，工人工資的上漲也成了目前企業(yè)的最大壓力。加上其它因素，生產(chǎn)成本年均增長(zhǎng)20％左右。但出口價(jià)格一年最多提升10％。

永輝在出口路上越走越窄。李卓明也說(shuō)，歐美市場(chǎng)的疲軟，以及國(guó)內(nèi)成本壓力的提拉，使得廣東玩具企業(yè)“內(nèi)外交困”，2011年是廣東玩具企業(yè)歷史上最艱難的年頭，堪比2008年。

于是永輝不得不把目光投向內(nèi)銷市場(chǎng)。永輝現(xiàn)已成為今年4月份廣州國(guó)際玩具展的積極參與者，企業(yè)希望借助展會(huì)，多和國(guó)內(nèi)采購(gòu)商和消費(fèi)者多見(jiàn)面。

開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎已成中小玩具廠商們共識(shí)，這也導(dǎo)致這詞展會(huì)規(guī)模擴(kuò)張之后，卻依然一票難求。香港工業(yè)總會(huì)、香港玩具協(xié)會(huì)及香港玩具廠商聯(lián)合會(huì)進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，67.8％的受訪者認(rèn)為轉(zhuǎn)攻內(nèi)地市場(chǎng)是歐美經(jīng)濟(jì)疲弱下的新出路，49.7％的企業(yè)計(jì)劃增加內(nèi)銷的營(yíng)業(yè)額比例，并有30.2％預(yù)計(jì)其內(nèi)銷將在未來(lái)增長(zhǎng)5％或以上。

不過(guò)，內(nèi)銷比外貿(mào)難做多了。外貿(mào)只要國(guó)外客人下訂單，就可以按照客人設(shè)計(jì)需要來(lái)生產(chǎn)，不用過(guò)問(wèn)市場(chǎng)和渠道。馬輝說(shuō)，自己做內(nèi)銷就要承受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，要做大自己的品牌，并且花錢搞渠道。而這些對(duì)一家年?duì)I業(yè)額為2000多萬(wàn)元的企業(yè)而言是困難的。另外，內(nèi)銷還總被欠賬。

奧飛動(dòng)漫是國(guó)內(nèi)第一家上市的玩具企業(yè)，它提供了內(nèi)銷的成功案例。奧飛國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理曹永強(qiáng)介紹，奧飛自己投錢拍動(dòng)漫片，并即使開(kāi)發(fā)和動(dòng)漫片相關(guān)的主題玩具，如悠悠球每年就給公司帶來(lái)上億元的銷售額。

但奧飛的道路并不容易復(fù)制。李卓明說(shuō)，去年中國(guó)動(dòng)漫片的產(chǎn)量是22萬(wàn)分鐘，但是優(yōu)秀的不多，大多數(shù)動(dòng)漫片無(wú)法播出，更不能塑造出有市場(chǎng)潛力的動(dòng)漫形象。自主玩具形象的匱乏，這也是中小玩具企業(yè)的一個(gè)發(fā)展瓶頸。

顯然，對(duì)永輝這類中小規(guī)模的玩具企業(yè)而言，更現(xiàn)實(shí)的做法是依然把重頭放在國(guó)外市場(chǎng)。但國(guó)外市場(chǎng)的壁壘其實(shí)也越來(lái)越森嚴(yán)。歐盟在去年7月份正式實(shí)施被稱為“世界上最嚴(yán)”的玩具安全技術(shù)法規(guī)《歐盟玩具安全新指令》。越南、馬來(lái)西亞等國(guó)隨即效仿。而近日，歐盟委員會(huì)就修訂法規(guī)中鉛含量限值發(fā)起公眾咨詢，有意再度加嚴(yán)玩具中的鉛限制。

玩具行業(yè)將不可避免的出現(xiàn)兩極分化。李卓明說(shuō)，由于成本壓力和未來(lái)的不確定，一些小企業(yè)目前不敢接訂單，而這些訂單正在向規(guī)模更大的玩具企業(yè)手里匯集。他預(yù)計(jì)，今年會(huì)再發(fā)生一些港、臺(tái)資的玩具企業(yè)出賣、關(guān)門的情況，很難說(shuō)今年的情況會(huì)不會(huì)比去年更遭。

來(lái)源:經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀