金融危機重創(chuàng)了中國家具業(yè)“出口導向”所深度依賴的歐美市場，在危機后的相當一段時期內，“外銷”可能很難重新成為企業(yè)做出市場判斷和戰(zhàn)略決策的根基，雖然出口對家具業(yè)的拉動作用依然存在，但“轉型”的征程已經(jīng)開始。如何轉型？家具行業(yè)把目光轉向了分銷模式的變革。近日，經(jīng)濟學家、家具業(yè)領軍人物齊聚廣州，舉行了中國家具業(yè)高峰論壇，以激蕩創(chuàng)新的思想，推動一場家具業(yè)分銷變革的風暴。

　　做強國內市場要先做好分銷

　　在論壇上，中國家具協(xié)會理事長賈清文分析了目前中國家具行業(yè)的形勢，在出現(xiàn)金融危機的情況下，家具行業(yè)還增長了13.5%，這主要是因為國內市場的繁榮。因為去年中國家具出口了260億美元，同比下降了6%。去年金融危機中家具行業(yè)主要靠國內的消費來推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，未來行業(yè)的發(fā)展主要還是依靠國內的市場。賈清文提出，現(xiàn)在家具行業(yè)進入了一個穩(wěn)步發(fā)展的階段，這個發(fā)展一般是可持續(xù)發(fā)展的，但企業(yè)不要盲目的追求高速度，關鍵是要把企業(yè)利潤做大，要順應市場經(jīng)濟變化的需要。而要做大做強國內的市場，如何做好分銷工作就非常重要。

　　與會經(jīng)濟學家認為，金融危機已經(jīng)引發(fā)了世界格局的變化和重組。在這場危機中，中國已成為世界經(jīng)濟復蘇所期待的發(fā)動機之一。這樣的局面并不僅僅在于4萬億的龐大經(jīng)濟刺激政策，而且也在于中國擁有堅實而龐大的內需市場。

　　“中國制造”所依賴的市場原動力發(fā)生了重大變化?！爸袊圃臁彼蕾嚨姆咒N模式也發(fā)生了重大變化。在這樣的背景下，家具企業(yè)的決策者和執(zhí)行者們，需要立足于社會經(jīng)濟、市場結構和行業(yè)變化的大勢，對未來做出判斷，做出足夠影響自己、他人甚至整個行業(yè)下一步的決定。

　　“大賣場”分銷模式遭遇瓶頸

　　目前，在一級市場，家具“大賣場”大規(guī)模擴張為導向的市場分銷模式，正在遭遇瓶頸。一方面，大賣場大規(guī)模積累的經(jīng)營面積、成本、能力與市場容量發(fā)生根本矛盾；另一方面，這樣的矛盾引發(fā)了制造商、經(jīng)銷商和大賣場關系的博弈，甚至引發(fā)商業(yè)資本和產(chǎn)業(yè)資本的對峙。這樣的分銷模式如何升級已經(jīng)是整個行業(yè)不得不思考的問題。

　　而在分銷模式上的系統(tǒng)突破，率先由家具“川軍”實現(xiàn)。由此，“川軍”已經(jīng)在10年間贏得了自己的競爭力。其執(zhí)著于對國內二三級市場的精耕細作，自己建立以獨立店為主的分銷系統(tǒng)，挖掘到內需中最堅實的部分，他們以十年的功力不斷打造自己深入中國內陸市場的商業(yè)模式，牢牢把握了歷史所賦予的機會?！按ㄜ姟贬绕稹?/br>

　　另一方面，在一級市場，以美克美家為代表的家居獨立店品牌分銷模式也在系統(tǒng)性的修煉中實現(xiàn)了全國性的戰(zhàn)略布局，獲得自己的市場地位，而且正在不斷渠道下沉。

　　更重大的變化，是由消費者帶來的。消費者希望能夠得到更便捷的服務和更高的服務水準。為什么中國人已經(jīng)能享受到全世界最物美價廉的品牌家電，卻在中國已經(jīng)成為“全球家具世界工廠”的時代，還沒有享受到家具消費的實質便利。

　　分銷系統(tǒng)加快與互聯(lián)網(wǎng)對接

　　新的分銷模式正在終端不斷出現(xiàn)。與消費者結盟的定制化家具解決模式正在興起，而互聯(lián)網(wǎng)也正介入中國家具的零售終端，隨著曲美這樣的大品牌家具企業(yè)啟動網(wǎng)上分銷系統(tǒng)，中國家具流通、零售將加快與互聯(lián)網(wǎng)時代的對接。它們所代表的模式并不只是一個夢想，而是一個巨大的未來。

　　15年前，美國管理學大師德魯克在與日本大榮公司首席執(zhí)行官中內功對話時，曾經(jīng)極其高超的預見到，引領中國的“出口導向”的模式，最終會被分銷革命導向的發(fā)展模式所超越。這不僅是因為，中國國內大市場的啟動始終是21世紀最重大的市場奇跡，而更重要的是，分銷模式培育了經(jīng)濟發(fā)展中最重要的“人力資源”。正如，數(shù)以萬計、十萬計的經(jīng)銷商被培育為企業(yè)家，數(shù)以萬計、十萬計的夫妻店被培育為現(xiàn)代分銷系統(tǒng)。而沃爾瑪中國的首席執(zhí)行官曾將此形容“零售革命”。

　　多位企業(yè)家表示：“我們需要尋找所有這些至關重要的來自現(xiàn)實和未來的信號，重新繪制戰(zhàn)略地圖，深刻把握那些改變家具行業(yè)格局的力量和競爭模式，并深入實踐?！?/br>

　　那么，在可見的未來，中國的社會經(jīng)濟環(huán)境將會是一種怎樣的局面？它會如何影響家具內需市場格局的變化？更重要的是，企業(yè)將如何重塑行業(yè)的分銷競爭模式，最終把握這樣的發(fā)展機遇？中國家具業(yè)高峰論壇對此進行了探討。（陸俊）

來源：消費日報

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