今年一季度，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)低于預(yù)期目標(biāo)，即使在3月份這一傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季，不少企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售也表現(xiàn)的極為平淡，市場(chǎng)仍未啟動(dòng)。面對(duì)這種現(xiàn)象，專(zhuān)家分析認(rèn)為，在多種利好因素拉動(dòng)下，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)仍將保持穩(wěn)健快速發(fā)展的趨勢(shì)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的旺季將隨著傳統(tǒng)民俗、政策補(bǔ)助、耕作狀況等重點(diǎn)而發(fā)生有規(guī)律的轉(zhuǎn)移。

　　多種因素影響市場(chǎng)啟動(dòng)

　　今年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，出現(xiàn)了近年少有的銷(xiāo)售周期后移的現(xiàn)象，不少市場(chǎng)分析人士和企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化形勢(shì)普遍感到疑惑，從而不斷加大了政策研究和市場(chǎng)調(diào)研力度。實(shí)際上，之所以今年市場(chǎng)啟動(dòng)滯后，主要在于以下幾個(gè)原因：

　　一是春節(jié)的溢波效應(yīng)。今年春節(jié)相對(duì)較晚，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的需求釋放自然也會(huì)受到傳統(tǒng)習(xí)俗的影響適當(dāng)順延。從時(shí)間上分析，由于受節(jié)日、天氣和耕作習(xí)慣的影響，預(yù)計(jì)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)的時(shí)間將有所推遲，傳統(tǒng)的3月份市場(chǎng)啟動(dòng)將推遲到4~5月份。

　　二是購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼的導(dǎo)向作用。2010年，國(guó)家購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼資金、補(bǔ)貼范圍和補(bǔ)貼種類(lèi)不斷增加，補(bǔ)貼過(guò)程更加規(guī)范、透明，補(bǔ)貼資金已于4月中旬左右到位。一方面持幣待購(gòu)的用戶基本上都在等待這一政策的到位，另一方面由于補(bǔ)貼環(huán)境較為輕松，用戶購(gòu)買(mǎi)將由集中趨向分散，一些沒(méi)有春耕的地區(qū)市場(chǎng)周期相對(duì)延長(zhǎng)。隨著農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作相繼到位，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將分步啟動(dòng)。

　　三是春耕備耕的傳動(dòng)效應(yīng)。當(dāng)前，各地春耕備耕從南到北逐步啟動(dòng)，由于各地耕作方式、農(nóng)作物生長(zhǎng)狀況等方面的不同，各地農(nóng)民正在抓緊夏糧田間管理、加強(qiáng)病蟲(chóng)害防治、防范可能產(chǎn)生的“倒春寒”氣候?yàn)?zāi)害等時(shí)間也略有差異，隨著春耕備播、增加春播面積等工作的推進(jìn)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也將有不俗的表現(xiàn)。

　　四是經(jīng)營(yíng)收益的作用。從經(jīng)營(yíng)收益看，用戶收益投資回收期延長(zhǎng)，回收期由前幾年的1.5~2年延長(zhǎng)至2~3年。受近年國(guó)補(bǔ)項(xiàng)目的持續(xù)拉動(dòng)，用戶踴躍購(gòu)機(jī)，大中拖社會(huì)保有量日益增加，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，同時(shí)由于燃油價(jià)格居高不下、作業(yè)價(jià)格趨于穩(wěn)定或略有降低，導(dǎo)致用戶收益逐年下降，購(gòu)機(jī)積極性受挫。

　　抓住機(jī)遇謀求市場(chǎng)先機(jī)

　　在惠農(nóng)政策的推動(dòng)下，今年我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)仍將保持穩(wěn)健快速發(fā)展的趨勢(shì)。隨著市場(chǎng)階段性的調(diào)整，任何帶有傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律轉(zhuǎn)移的預(yù)測(cè)與分析都應(yīng)該結(jié)合國(guó)家政策、行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)導(dǎo)向和用戶需求，進(jìn)行重新定位，做到了解全局、把握方向、謀取優(yōu)勢(shì)。

　　隨著市場(chǎng)旺季和高產(chǎn)月的后移，市場(chǎng)積聚的能量將隨時(shí)爆發(fā)，農(nóng)機(jī)企業(yè)在市場(chǎng)旺季到來(lái)之前，應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際，采取多種營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　一是積極培育市場(chǎng)、引導(dǎo)用戶。在國(guó)家一系列惠農(nóng)、支農(nóng)政策中，農(nóng)業(yè)的地位不斷加強(qiáng)，農(nóng)村在和諧社會(huì)中不斷發(fā)展，農(nóng)民在增收減負(fù)中收入不斷增多，這些利好因素都為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的健康發(fā)展提供了支撐。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)銷(xiāo)溝通等方式，了解各地風(fēng)俗、購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼重點(diǎn)、耕作習(xí)慣，突出重點(diǎn)區(qū)域，制定相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略，做好市場(chǎng)策劃，有針對(duì)性的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　二是把握發(fā)展機(jī)遇。按照政策導(dǎo)向和補(bǔ)貼項(xiàng)目，積極推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，把握購(gòu)機(jī)特點(diǎn)，推進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，做到原材料儲(chǔ)備、產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)銷(xiāo)售保持一致，提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。由于各個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力不同，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理模式都有不同的差別，其整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在承接政策和市場(chǎng)的機(jī)遇中都會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。為此，相關(guān)農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)方式等方面向先進(jìn)企業(yè)對(duì)標(biāo)，彌補(bǔ)自身差距，把握自身發(fā)展機(jī)遇。用高效的產(chǎn)品服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，用新的營(yíng)銷(xiāo)方式突出自身差異化，不斷更新管理模式，抓住競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

　　三是加快推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，確保企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的正常增長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)緊隨惠農(nóng)政策導(dǎo)向，做好市場(chǎng)細(xì)分，選擇好目標(biāo)市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，加快市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整；在國(guó)外市場(chǎng)上，農(nóng)機(jī)企業(yè)仍要繼續(xù)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，利用兩種資源和兩種市場(chǎng)，通過(guò)發(fā)揮生產(chǎn)要素和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，著力加快科技創(chuàng)新和技術(shù)改造步伐，努力推進(jìn)企業(yè)的國(guó)際化步伐。

　　四是增強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)能力。我國(guó)農(nóng)機(jī)化水平進(jìn)入到中級(jí)階段后，用戶對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品仍然保持著剛性的需求，產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)性成為用戶購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)的決定因素。國(guó)家惠農(nóng)政策也將對(duì)大中型、節(jié)能型、技術(shù)型產(chǎn)品予以重點(diǎn)支持，盈利性較強(qiáng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求將一直保持旺盛的趨勢(shì)。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)抓住市場(chǎng)導(dǎo)向和用戶需求特點(diǎn)，堅(jiān)定不移地用推進(jìn)自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，用優(yōu)勢(shì)資源投入到大中馬力、節(jié)能型、盈利性高的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和關(guān)鍵產(chǎn)品之中，用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，強(qiáng)化節(jié)能環(huán)保，不斷提高產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)能力，滿足用戶經(jīng)營(yíng)的需求。

來(lái)源：中國(guó)工業(yè)報(bào)

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