巴楚留香瓜通過農(nóng)村淘寶直供直銷新鏈路，讓瓜農(nóng)收入增長10倍
“珍寶島”大米上線阿里巴巴淘鄉(xiāng)甜頻道
編者按
3月5日，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出，要大力推動鄉(xiāng)村振興，要加大精準(zhǔn)脫貧力度。
過去幾年，以阿里巴巴農(nóng)村淘寶為代表的農(nóng)村電商平臺，在電商精準(zhǔn)脫貧、助推鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺和吸引人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)上，表現(xiàn)出強(qiáng)大勢能。
農(nóng)村電商已經(jīng)成了鄉(xiāng)村振興的新引擎。而農(nóng)村淘寶走通的農(nóng)村電商模式，正在全國各地遍地開花。
“村小二”和淘寶店主成為全國人大代表
來自貴州的全國人大代表華茜，是貴州銅仁萬山鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)者，她有另一個(gè)身份———阿里巴巴農(nóng)村淘寶合伙人，也叫做“村小二”。
通過這一身份，華茜把家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)賣到全國各地，帶動鄉(xiāng)親致富，也把城市里的品質(zhì)好貨代購給村民，讓村里人享受城市人的生活。她給回鄉(xiāng)青年傳授電商經(jīng)驗(yàn)，推動上百名青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
2015年，貴州銅仁深化與阿里巴巴集團(tuán)發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)戰(zhàn)略對接合作，大力推進(jìn)“千縣萬村計(jì)劃”，成為最早落地農(nóng)村淘寶村點(diǎn)的地區(qū)。當(dāng)年，華茜也成為阿里巴巴農(nóng)村淘寶銅仁萬山鎮(zhèn)服務(wù)站的負(fù)責(zé)人和農(nóng)村淘寶合伙人，也是最早一批“村小二”。
在幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，她累計(jì)代買價(jià)值約200萬元的貨物，成了“明星合伙人”，每月銷量居銅仁市第一。華茜的名聲開始在農(nóng)村淘寶的合伙人中傳開。
2015年8月，華茜成立公司并申請商標(biāo)，用公司化手段搜集當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，幫鄉(xiāng)親們把農(nóng)產(chǎn)品賣出大山，其中最高一天內(nèi)成功賣出3000斤米酒，合計(jì)1000余件，真正解決農(nóng)村產(chǎn)品買賣難的大問題，這些來自貴州山區(qū)的土特產(chǎn)，不僅賣出了省，最遠(yuǎn)還賣到了遼寧丹東。
靠電商成長起來的華茜，一直不忘回饋鄉(xiāng)里。2015年11月，華茜創(chuàng)辦了蟻?zhàn)咫娮由虅?wù)培訓(xùn)學(xué)校，為回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)。今年春節(jié)，她報(bào)名參加了阿里巴巴農(nóng)村淘寶公益三小時(shí)活動，并在自己的家鄉(xiāng)大力推廣，發(fā)動鄉(xiāng)親們投身公益。
像華茜這樣的“村小二”現(xiàn)在全國有3萬多名。他們分布在全國29個(gè)省份、700個(gè)縣，其中包括了178個(gè)國家扶貧工作重點(diǎn)縣和147個(gè)省級貧困縣，為農(nóng)村電商發(fā)展、帶動鄉(xiāng)村電商脫貧打下了很好的基礎(chǔ)。
一些淘寶店主也成為全國人大代表。
來自甘肅代表團(tuán)的全國人大代表梁倩娟，是隴南市徽縣水陽鎮(zhèn)石灘村“隴上莊園”網(wǎng)店的店長。在這名“80后”代表的眼里，地處秦巴山區(qū)的家鄉(xiāng)山大溝深，盛產(chǎn)土蜂蜜、山核桃、中藥材等綠色優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)，其實(shí)“富得很”。
2013年12月，梁倩娟回鄉(xiāng)創(chuàng)辦“隴上莊園”淘寶店，組建團(tuán)隊(duì)通過淘寶等平臺集中收購、推廣和銷售隴南當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，讓大山深處的農(nóng)特產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國。目前，梁倩娟的網(wǎng)店年收入達(dá)450萬元，輻射帶動周邊300多戶群眾發(fā)展，其中包括100多戶貧困戶。
來自河南代表團(tuán)的全國人大代表郭建華，連續(xù)多次帶著開封花生上兩會，希望開封的花生能夠打出品牌，走向全國，成為河南的一張名片。
為此，農(nóng)村淘寶農(nóng)產(chǎn)品上行團(tuán)隊(duì)已確定介入開封花生的開發(fā)，幫助農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品控、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化體系打造、打通線上銷售渠道，待時(shí)機(jī)成熟，會開設(shè)開封花生的官方旗艦店。
農(nóng)村電商成鄉(xiāng)村振興新引擎
農(nóng)村淘寶走通“直供直銷新鏈路” 用電商助力精準(zhǔn)脫貧
農(nóng)村淘寶簡稱村淘，是2014年伴隨阿里巴巴啟動鄉(xiāng)村戰(zhàn)略而推出的業(yè)務(wù)，其愿景是讓農(nóng)村生活更美好。
到2017年底，農(nóng)村淘寶已經(jīng)擁有了上千人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，擁有近3萬個(gè)村級服務(wù)站，13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)體驗(yàn)店和近6萬人的鄉(xiāng)村服務(wù)隊(duì)伍，孵化培育出了160多個(gè)區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌，上線了300多個(gè)興農(nóng)扶貧產(chǎn)品，同時(shí)還在線上建設(shè)了4個(gè)產(chǎn)地倉、一個(gè)淘鄉(xiāng)甜農(nóng)場和23個(gè)淘鄉(xiāng)甜種植示范基地。覆蓋了全國近700個(gè)縣、3萬余個(gè)村，其中包括178個(gè)國家扶貧工作重點(diǎn)縣和147個(gè)省級貧困縣、2700個(gè)貧困村，“村小二”人均月收入3000元。
作為中國第一大農(nóng)村電商平臺，村淘過去幾年通過標(biāo)準(zhǔn)化工作，把很多農(nóng)產(chǎn)品和土特產(chǎn)變成了商品，提高了畝產(chǎn)效益。馬云就曾表示，袁隆平讓畝產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了千斤，阿里希望能實(shí)現(xiàn)畝產(chǎn)超過1000美元。
當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品變成商品后，在往城市消費(fèi)者餐桌上行的過程中，需要解決好運(yùn)輸、配送和服務(wù)的問題。為此，村淘整合阿里旗下菜鳥網(wǎng)絡(luò)等資源，并聯(lián)合第三方合作伙伴，共建共享物流配送和冷鏈運(yùn)輸體系。
同時(shí)，村淘還解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題。不僅放在整個(gè)阿里全電商平臺，也放到線下超市渠道。同時(shí)，通過營銷提高農(nóng)產(chǎn)品的溢價(jià)，具體做法是打造地理性和區(qū)域性品牌。
幾年下來，村淘通過淘鄉(xiāng)甜平臺，不僅解決了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的標(biāo)準(zhǔn)化和綜合服務(wù)問題，還催生出城市消費(fèi)者的品牌認(rèn)知和重復(fù)購買。村淘2017年已經(jīng)跑通了新米標(biāo)準(zhǔn)。2018年會把標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)域的積累在全國復(fù)制。
“通過新零售，促進(jìn)農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈的重新分工。通過營銷、銷售、物流和服務(wù)四大體系，提高農(nóng)產(chǎn)品的溢價(jià)。”阿里巴巴集團(tuán)副總裁、鄉(xiāng)村事業(yè)部總經(jīng)理王建勛說。
越來越多的貧困地區(qū)受益于農(nóng)村淘寶模式。
2017年，來自新疆巴楚縣的留香瓜，成了賣向城市的網(wǎng)紅農(nóng)產(chǎn)品。通過農(nóng)村淘寶的數(shù)據(jù)賦能和供應(yīng)鏈升級，這款甜瓜不僅打開了銷路，樹立了品牌，還讓瓜農(nóng)收入增長了10倍。
據(jù)了解，農(nóng)村淘寶對巴楚留香瓜的種植提出了更高標(biāo)準(zhǔn)，不僅控制農(nóng)藥化肥使用、瓜直徑大小，對掛果數(shù)量也有嚴(yán)格限制———一根藤上就結(jié)兩個(gè)瓜，保證每個(gè)瓜的個(gè)頭、水分和甜度達(dá)標(biāo)，甚至灌溉用水也要求用富含礦物質(zhì)的天山雪融水。
同時(shí)，農(nóng)村淘寶通過數(shù)據(jù)反哺供應(yīng)鏈，讓瓜農(nóng)知道消費(fèi)者喜歡什么，而不是盲目追求產(chǎn)量。這種新的模式，讓數(shù)百噸的巴楚留香瓜在不到24小時(shí)全部賣光。瓜農(nóng)3個(gè)月之內(nèi)接到了超過6000噸意向訂單，采購價(jià)也從每公斤0.6元提高到每公斤2元。僅此一項(xiàng)，簽約瓜農(nóng)當(dāng)年每戶平均增收8000多元。
農(nóng)村淘寶走通的這條“直供直銷新鏈路”，已經(jīng)開始在全國各地落地開花，成為不少省份和地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品種植規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化和銷售品牌化的主要通路，也因此走通了一條電商精準(zhǔn)脫貧的路子。
去年“天貓雙11”，專注于農(nóng)產(chǎn)品上行的阿里巴巴農(nóng)村淘寶上行團(tuán)隊(duì)打造的20款農(nóng)產(chǎn)品，“雙11”當(dāng)天完成了4.5億元的成交額。
除了農(nóng)產(chǎn)品上行外，村淘還會精選出好的品牌商和品質(zhì)好貨，通過阿里線上全渠道和天貓優(yōu)品等線下實(shí)體店，“下行”到鄉(xiāng)村市場。數(shù)據(jù)顯示，去年“天貓雙11”，農(nóng)村淘寶總訂單量接近2000萬筆，成交額接近32億元，比上一年“天貓雙11”增長了8倍。
過去很多品牌渠道下行成本很大，在鄉(xiāng)村的品牌建立和品牌認(rèn)知很困難，也沒法拿到鄉(xiāng)村的消費(fèi)和需求數(shù)據(jù)。
但現(xiàn)在通過村淘的下行通路和大數(shù)據(jù)支撐，品牌商的渠道成本大大降低，效率大大提升。鄉(xiāng)村市場數(shù)據(jù)也能反饋給品牌商，為鄉(xiāng)村定制商品，同時(shí)避免沖擊到自身價(jià)格體系和經(jīng)銷商利益。
全國政協(xié)委員潘碧靈指出，以阿里巴巴為代表的農(nóng)村電商，已成為加速城鄉(xiāng)融合發(fā)展的高效平臺，將對鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施發(fā)揮更大的推動作用。
潘碧靈建議在政策扶持上要引導(dǎo)淘寶、天貓等國內(nèi)大型電子商務(wù)企業(yè)走進(jìn)深度貧困地區(qū)，建設(shè)農(nóng)村電商平臺或搭建深度貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品館，幫助其做好招商引資引智工作，促進(jìn)各種電商平臺、企業(yè)和體系有機(jī)鏈接，打造產(chǎn)業(yè)集群，形成電商生態(tài)。
脫貧是阿里巴巴的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù) 百億資金探索互聯(lián)網(wǎng)﹢脫貧新模式
2017年12月1日，馬云率領(lǐng)阿里巴巴合伙人啟動了阿里巴巴脫貧基金，在接下來的3-5年，阿里巴巴將持續(xù)投入100億元，致力于貧困地區(qū)特別是農(nóng)村地區(qū)的教育、醫(yī)療、商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的脫貧工作，同時(shí)關(guān)注女性、環(huán)保及社會平等問題，探索出適合中國國情、具有中國特色的互聯(lián)網(wǎng)﹢脫貧的新模式。
更為重要的是，這些目標(biāo)都將作為阿里巴巴的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，落實(shí)到阿里巴巴每一個(gè)業(yè)務(wù)總裁的考核指標(biāo)上?？梢?，這是每個(gè)阿里人始于內(nèi)心的家國情懷，更是一個(gè)企業(yè)解決社會問題的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，阿里巴巴的脫貧戰(zhàn)略也由此升級為全經(jīng)濟(jì)體的戰(zhàn)略。
目前，農(nóng)村淘寶已經(jīng)在貧困地區(qū)展開了眾多生活服務(wù)的創(chuàng)新，如：通過與當(dāng)?shù)氐蔫F通、聯(lián)通、電信等運(yùn)營商合作，為村民提供充值、上網(wǎng)等服務(wù)；通過和飛豬合作，為村民提供預(yù)定火車、機(jī)票、賓館等服務(wù)；通過和螞蟻金服合作，給村淘合伙人授信，為村民提供生活繳費(fèi)、小額取款等服務(wù)。
未來，圍繞農(nóng)村淘寶，阿里金融、健康、文娛、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等各大業(yè)務(wù)全面對接，鄉(xiāng)村旅游、鄉(xiāng)村醫(yī)療、鄉(xiāng)村教育等都將大有作為。
今年1月18日舉辦的電商脫貧（重慶）高峰對話會上，阿里巴巴宣布了有關(guān)電商脫貧的落地措施。新疆吉木乃縣和重慶奉節(jié)縣、云南元陽縣、甘肅禮縣、新疆巴楚縣、內(nèi)蒙古敖漢旗、安徽金寨縣、福建長汀縣、吉林和龍市、貴州雷山縣一起，被阿里巴巴確定為首批10個(gè)電商脫貧樣板縣。這是阿里巴巴有關(guān)電商脫貧舉措之一。
2月1日，阿里巴巴方面宣布，首個(gè)電商脫貧樣板縣正式落地新疆吉木乃縣，這是北疆唯一一個(gè)未脫貧摘帽的國家扶貧工作重點(diǎn)縣。
阿里巴巴集團(tuán)副總裁方建生在會上表示，“阿里巴巴將集中優(yōu)質(zhì)資源，把新疆吉木乃的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣向全國，促進(jìn)貧困地區(qū)農(nóng)民生產(chǎn)增收，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)脫貧。到2018年9月，實(shí)現(xiàn)全縣脫貧，2020年年初，吉木乃面粉將成為行業(yè)標(biāo)桿。”
為了更好地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧，來自貧困縣的商品且發(fā)貨地也為貧困縣，將優(yōu)先進(jìn)入村淘的興農(nóng)頻道。其中，興農(nóng)扶貧館將以縣域?yàn)閱挝?，集中呈現(xiàn)全國各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，來自貧困縣的農(nóng)產(chǎn)品將被突出展示，其中也包括農(nóng)村淘寶在貧困縣通過數(shù)據(jù)、技術(shù)賦能打造的農(nóng)產(chǎn)品。
數(shù)據(jù)顯示，去年一年，在阿里巴巴中國零售平臺上，超過2800萬網(wǎng)購用戶購買832個(gè)國家扶貧工作重點(diǎn)縣的農(nóng)產(chǎn)品，活躍賣家超過33萬，共完成了292億元銷售，有280多個(gè)貧困縣超過1000萬元，其中40余個(gè)貧困縣超過1億元。以阿里巴巴農(nóng)村淘寶為代表的農(nóng)村電商，已經(jīng)成為不少省份、地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)產(chǎn)品品牌建立的主要通路，甚至成為脫貧的有效路徑。
鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)興旺和村里“有人”
對鄉(xiāng)村進(jìn)行全面數(shù)字化賦能
全國政協(xié)委員、北京市農(nóng)林科學(xué)院院長李成貴認(rèn)為，鄉(xiāng)村振興關(guān)鍵在人。農(nóng)村電商自上而下的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，扶貧的價(jià)值不僅僅在于銷售額的多少，更重要的是對貧困地區(qū)自我造血功能的打造。比如，一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的品牌打造，帶動的是相關(guān)產(chǎn)業(yè)、電商運(yùn)營人才的成長和意識的培養(yǎng)，這是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)能否通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、跨越式發(fā)展的基礎(chǔ)。
“無論是上行還是下行，最關(guān)鍵的是村里要有人，要打造一個(gè)雙向的供應(yīng)鏈體系，這是農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)鍵。”王建勛介紹。
村淘正幫助品牌商進(jìn)村，承擔(dān)導(dǎo)購、退換貨、安裝維修和售后等服務(wù)。同時(shí)，幫助品牌商把貨品下沉到村鎮(zhèn)一級的站點(diǎn)，降低物流成本。
暨南大學(xué)和伯克利分校曾經(jīng)做過一次田野調(diào)查，在供應(yīng)鏈體系下沉到鄉(xiāng)村的地方，商品、物流和服務(wù)進(jìn)村后，給每個(gè)村帶來的社會經(jīng)濟(jì)效益是18萬元，主要是減少了村民消費(fèi)支出。而且不會沖擊鄉(xiāng)村既有線下零售，因?yàn)?018年村淘要大量推廣農(nóng)村定制需求產(chǎn)品。
王建勛認(rèn)為，農(nóng)村電商最大的問題是人的作用如何發(fā)揮，以及意識和技能的問題。
在他看來，現(xiàn)在很多農(nóng)村電商玩家心太急了，總想要拔苗助長，想要一夜之間翻天覆地。但農(nóng)村淘寶不著急賺錢，不設(shè)KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)），而是抱著公益心態(tài)，用商業(yè)手段去賦能鄉(xiāng)村，吸引人才并進(jìn)行教育、輔導(dǎo)和培訓(xùn)，即開啟鄉(xiāng)村的心智，給回鄉(xiāng)人才賦能。
為此，村淘通過供應(yīng)鏈渠道，把阿里系整合的資源，全面賦能到鄉(xiāng)村，開放給品牌商、地方政府和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)群體。
在產(chǎn)業(yè)興旺上，2018年村淘會推出100多個(gè)自主品牌，把農(nóng)村的地理標(biāo)志品牌打造起來，在阿里全電商體系銷售，包括線上的天貓?zhí)詫氁约熬€下的盒馬和大潤發(fā)，從而推動產(chǎn)業(yè)興旺。
王建勛說，村淘不是簡單的賣貨平臺，而是一個(gè)農(nóng)村電商的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)平臺，平臺使命是讓農(nóng)村生活更美好。
為此，村淘重點(diǎn)在農(nóng)村培養(yǎng)人才，改變農(nóng)民心智。
目前村淘在農(nóng)村有近3萬個(gè)“村小二”。第一批“村小二”鐘華回憶，他所在的江西瑞金，當(dāng)時(shí)要招募36個(gè)“村小二”，但報(bào)名的人數(shù)有2700多人，簡直比公務(wù)員還難考。
村淘會對“村小二”進(jìn)行培訓(xùn)，然后通過他們?nèi)ソo農(nóng)民普及農(nóng)村電商。一開始，很多農(nóng)民不相信鐘華和村淘平臺，鐘華就讓農(nóng)民先試用產(chǎn)品，滿意后再付款。鐘華曾經(jīng)給一個(gè)種植戶從螞蟻旺農(nóng)貸借款3萬元，種植戶當(dāng)年賺了13萬元，提前還貸，成為村淘鐵桿粉絲，購買了大量大家電。
這些“村小二”的首要目的不是賣貨，而是推廣農(nóng)村電商，培養(yǎng)農(nóng)民的網(wǎng)購習(xí)慣和對農(nóng)村電商的信任。
要建立一個(gè)面向農(nóng)村市場的消費(fèi)者服務(wù)和貨品雙向供給網(wǎng)絡(luò)，關(guān)鍵是打通一條完整的上下游供應(yīng)鏈條，并且把這個(gè)鏈條規(guī)?；⒌统杀净透咝Щ?。用這條生產(chǎn)鏈條進(jìn)行數(shù)字化賦能，包括消費(fèi)者數(shù)據(jù)、生產(chǎn)者數(shù)據(jù)和物流數(shù)據(jù)的整合和打通。
“沒有這條供應(yīng)鏈，其他都是空中樓閣。”王建勛說。
王建勛透露，未來幾年，村淘會繼續(xù)夯實(shí)農(nóng)村電商的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立一個(gè)農(nóng)村電商生態(tài)。未來這個(gè)平臺會有營銷、銷售、物流和服務(wù)。通過新零售來重構(gòu)鄉(xiāng)村的“人貨場”，并用這個(gè)體系化的能量去賦能“村小二”。在他看來，人才不能只是簡單地存在于鄉(xiāng)村的末端，而是要激活他們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，并給他們提供互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的抓手。
王建勛說，希望“村小二”群體能在當(dāng)?shù)亻L期運(yùn)營，建立跟村民的情感和信任連接。一旦這個(gè)連接建立，無論上行還是下行，供應(yīng)鏈都能真正發(fā)揮作用。（記者 李將輝）
轉(zhuǎn)自：人民政協(xié)報(bào)
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