大模型市場洗牌“價格戰(zhàn)”開打 頭部企業(yè)以“深耕行業(yè)+出?！眹L試破局

　　近日，OpenAI宣布停止對部分地區(qū)API調用服務，引發(fā)熱議。百度、阿里、騰訊、智譜AI等國內大模型企業(yè)紛紛推出“搬家計劃”，旨將OpenAI開發(fā)者遷移到自家大模型平臺，這是繼大模型“價格戰(zhàn)”后又一用戶爭奪戰(zhàn)。

　　“OpenAI的API無法調用未必是壞事，這將使得國內應用只能選擇國產(chǎn)大模型，而國產(chǎn)大模型與GPT的差距已經(jīng)逐漸縮小。大模型將逐漸向本地遷移，速度更快也更加安全?！?60集團創(chuàng)始人周鴻祎表示。

　　事實上，隨著大模型產(chǎn)品全面鋪開，AI技術正與千行百業(yè)逐步加深融合。大模型行業(yè)紛爭不斷，行業(yè)競爭格局將迎來什么變化？在激烈的“價格戰(zhàn)”下，初創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)模式是否還有新的空間？大模型頭部企業(yè)又將如何應對？

　　洗牌成為趨勢

　　大模型橫空出世不到兩年的時間，國內大模型企業(yè)便有了飛速增長。據(jù)《證券日報》記者不完全統(tǒng)計，截至目前，國內共推出了約305個大模型，其中約140個大模型完成生成式人工智能服務備案，占305個大模型總數(shù)的45.9%左右。

　　由于大模型的成長離不開數(shù)據(jù)的支撐，而用戶的數(shù)量則決定了數(shù)據(jù)和大模型參數(shù)增長的速度。為了獲取更多用戶和市場份額，頭部廠商打響了“價格戰(zhàn)”，通過低價來吸引更多中小企業(yè)和開發(fā)者來調用數(shù)據(jù)。

　　自5月份開始，DeepSeek率先將API調用價格下調，隨后OpenAI發(fā)布最新旗艦大模型GPT-4o，并宣布免費使用。國內廠商方面，頭部廠商字節(jié)、阿里、騰訊、百度、科大訊飛等紛紛宣布大模型降價。

　　賽智產(chǎn)業(yè)研究院院長趙剛向《證券日報》記者表示，大模型市場洗牌已成為不可逆轉的趨勢，大模型“價格戰(zhàn)”的開打，可為企業(yè)吸引更多的應用合作伙伴和用戶群體，進而推動應用場景的豐富和拓展，同時也會對競爭對手形成一定壓力，壓縮其市場份額。

　　但值得關注的是，初創(chuàng)企業(yè)由于成本控制不如頭部企業(yè)，跟不上大幅度降價，導致競爭環(huán)境被進一步壓縮，曾經(jīng)風光一時的明星AI公司也面臨裁員、并購等局面。

　　例如，生成式AI公司Tome重建團隊，裁掉了59名員工中的20%；美國AI編程公司Replit裁員20%；估值近300億美元的大模型明星企業(yè)Stability AI，近期傳出了資金鏈斷裂，正在尋求合并的消息。

　　一位AI初創(chuàng)公司的負責人向《證券日報》記者表示，相對于這些業(yè)界領軍企業(yè)，中小企業(yè)在市場競爭中的生存空間顯得尤為狹窄。在成本不斷攀升和激烈的“價格戰(zhàn)”雙重壓力下，公司正面臨“舉步維艱”的困局，為突破這一困境，公司也在積極尋求業(yè)務轉型的新途徑。

　　而投資者也看到了大模型行業(yè)目前的瓶頸，投資愈發(fā)謹慎。2024年第一季度全球人工智能與機器學習領域的投融資數(shù)據(jù)報告顯示，報告期內，全球AI領域共計完成1779筆融資交易，籌集的風險投資總額為216億美元，交易價值環(huán)比下降7.8%，同比下降31.2%。

　　百川智能CEO王小川認為，“價格戰(zhàn)”讓企業(yè)開始重新認識大模型，并思考自身的競爭優(yōu)勢，進而決定是否要成為大模型的供給方，這將過濾掉不適合做大模型的企業(yè)，減少對社會資源的浪費。大浪淘沙后，留下的才是真正能在行業(yè)中立足的企業(yè)。

　　轉向深耕行業(yè)

　　目前，降價幅度最大的都是有云服務的大公司，通過大模型來獲取云客戶。而大模型初創(chuàng)公司沒有頭部企業(yè)完整的云服務生態(tài)，急需尋求新的商業(yè)模式。

　　“大模型目前最大的用途就是降低人工、流程以及時間上的成本，如果企業(yè)能在未來2年到3年內，把使用模型的這部分成本節(jié)省出來，他們很愿意付費?！眲?chuàng)新奇智CTO張發(fā)恩向《證券日報》記者表示，目前，創(chuàng)新奇智的工業(yè)大模型主要是將AI大模型嵌套在與企業(yè)的合作項目內進行項目制收費。

　　從部分上市公司財報來看，垂類行業(yè)大模型的To B業(yè)務已經(jīng)形成可持續(xù)的商業(yè)模式。財報顯示，創(chuàng)新奇智在2023年“AI+制造”業(yè)務板塊收入達11.76億元，同比增長24.1%；“360智腦”通過為企業(yè)定制垂直大模型，在2023年上半年為360創(chuàng)造了近2000萬元相關業(yè)務營收；美圖的視覺大模型拉動公司2023年上半年凈利潤同比增長3.2倍。

　　“在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化方面定制場景大模型和垂直大模型，可以為企業(yè)和政府在數(shù)字化應用方面賦能，也是更穩(wěn)定的商業(yè)模式?！敝茗櫟t向《證券日報》記者表示。

　　艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅向《證券日報》記者表示，定制化的垂類行業(yè)大模型，這種商業(yè)模式能夠為客戶提供更加精準、高效的解決方案，同時也能夠為企業(yè)帶來穩(wěn)定的收入來源。而且軟件功能、界面等方面的個性化需求，也能為公司帶來持續(xù)的服務性收入。

　　工信部信息通信經(jīng)濟專家委員會委員盤和林對《證券日報》記者表示，大模型產(chǎn)業(yè)的最終趨勢，將是市場向頭部AI企業(yè)集中，中小企業(yè)需要在垂直領域找到合作方，由AI企業(yè)提供算法，垂直領域合作方提供數(shù)據(jù)，共同打造具備垂直領域特色的AI產(chǎn)品。

　　企業(yè)積極“出海”

　　在競爭激烈的新形勢下，隨著技術的不斷成熟和市場的逐漸飽和，國內大模型企業(yè)急需尋找新的業(yè)績增長點，以維持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和競爭優(yōu)勢。而“出海”則為企業(yè)提供了全新的市場。

　　“尤其是新興市場，企業(yè)可能面臨較低的競爭壓力，從而有機會獲取更高的銷售利潤?！备淮荷劫Y本董事總經(jīng)理陳達向《證券日報》記者表示，海外市場對于新技術的接受度和付費意愿可能更高，有助于提升企業(yè)的盈利能力。

　　而頭部廠商早已開始在海外布局。2023年，科大訊飛就攜訊飛星火大模型與C端智能硬件入駐新加坡；華為云發(fā)布AI“出?！庇媱?。

　　在初創(chuàng)企業(yè)方面，部分布局海外市場的中小企業(yè)通過反向技術輸出，積極參與到與谷歌、Meta等GPT流域競爭對手的AGI架構競爭中。利用LLAMA2等開源AI融合平臺，短期內成功解決了底層數(shù)據(jù)、模型架構和源代碼等核心領域的技術難題，并快速將這些技術轉化為當?shù)厥袌鍪軞g迎的API應用。

　　科大訊飛表示，近年來，中國企業(yè)由傳統(tǒng)的依靠勞動力優(yōu)勢生產(chǎn)的產(chǎn)品逐步轉向更高端的技術和服務輸出，而“出海”趨勢背后的邏輯是中國產(chǎn)品全球競爭力提升。

　　值得關注的是，大模型“出海”也并不是一帆風順。首先，國內大模型“出海”需要適應不同的語言和文化。其次，國內AI企業(yè)掌握的數(shù)據(jù)和算力基礎不夠牢固，影響了競爭力。此外，國外本地化需求、國際競爭格局以及政策法規(guī)等因素，亦是大模型企業(yè)“出?！钡睦Ь持?。

　　對此，頭部廠商紛紛在海外布局基礎設施。今年5月份，科大訊飛已在新加坡建立云平臺全球站；同月，阿里云宣布將在全球5個國家投資新建數(shù)據(jù)中心，重點布局AI基礎設施。

　　事實上，大模型“出?！贝砹酥袊萍紝嵙Φ目缭绞教嵘?。通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，國產(chǎn)大模型正走向世界舞臺，以卓越的性能和廣泛的應用前景，向世界展示中國科技的力量與智慧。（記者 袁傳璽）

　　轉自：證券日報

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