書畫市場持續(xù)調(diào)整，一部分畫廊從業(yè)者開始探索新型代理制，旨在解決書畫市場長期存在的真?zhèn)?、誠信、價格等諸多問題，期待用新型商業(yè)模式擠壓行業(yè)泡沫，重塑從業(yè)者信心，助推書畫行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展道路。

　　傳統(tǒng)書畫經(jīng)營模式面臨瓶頸

　　長期以來，由于我國畫廊等市場主體發(fā)育不充分，缺少標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則來形成科學(xué)、統(tǒng)一的定價機(jī)制，導(dǎo)致有些畫家盲目炒作，作品定價與市場嚴(yán)重脫節(jié)，泡沫化嚴(yán)重。此外，真假難辨、市場擠兌、定位不清……多種因素使得整個畫廊行業(yè)經(jīng)營陷入困境。

　　書畫定價不合理，市場運(yùn)轉(zhuǎn)就會出問題。一段時間以來，書畫價格在畫家、畫廊和藏家之間形成三方尷尬的局面。北京畫家馬軍介紹，有的畫家知道自己的作品價格與市場脫節(jié)，但擔(dān)心購買自己作品的藏家利益受損，不敢也不愿降價；畫廊擔(dān)心自己的客戶藏家質(zhì)疑自身責(zé)任心不強(qiáng)，多采取硬撐虛高價格的方法；一些藏家認(rèn)為書畫價格一旦下降，就是自己吃虧，也會千方百計阻撓畫廊和畫家調(diào)整價格。

　　按照習(xí)慣做法，很多書畫作品的價格按照畫家意愿定價，往往出現(xiàn)“一刀切”的現(xiàn)象，早已被業(yè)內(nèi)詬病。長時間的市場調(diào)整，導(dǎo)致目前一些大畫廊舉步維艱，中小畫廊更是難以為繼，包括畫廊經(jīng)營者在內(nèi)的藝術(shù)品市場參與者，不少人對現(xiàn)有商業(yè)模式感到迷茫。

　　北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長陳少峰說，書畫一旦進(jìn)入市場就具有商品屬性，沒有強(qiáng)有力的機(jī)構(gòu)和有效的調(diào)節(jié)機(jī)制來約束商品的定價行為，就容易給這個行業(yè)市場帶來諸多負(fù)面影響。

　　一些研究者認(rèn)為，只有建立合理的定價機(jī)制，構(gòu)建新型商業(yè)模式，才能維護(hù)市場的正常運(yùn)營和穩(wěn)健發(fā)展。

　　“代理制”在“畫都”濰坊落地

　　濰坊書畫市場“買全國、賣全國”局面形成，“全國書畫看山東，山東書畫看濰坊”已成為業(yè)內(nèi)共識。

　　濰坊市畫廊協(xié)會執(zhí)行會長兼秘書長崔連玉認(rèn)為，要想讓當(dāng)代書畫藝術(shù)品市場煥發(fā)生機(jī)活力，發(fā)展代理制將是個很好突破口。

　　“代理制在國外是一個比較成熟的模式，中國畫廊界雖有少數(shù)畫廊曾經(jīng)嘗試過代理，但是由于種種原因，取得成功的少之又少，且沒有可持續(xù)性，一定程度上阻礙了畫廊界的健康發(fā)展，也給廣大藏家、藝術(shù)家?guī)砹酥T多不便。”崔連玉說。

　　市場深度調(diào)整需要新型的、更符合書畫市場需求的代理制。北京798“感嘆號藝術(shù)空間”投資人張寶華認(rèn)為，新型代理制模式下，畫廊應(yīng)該在展示展覽、學(xué)術(shù)推廣、營銷等方面承擔(dān)起更多義務(wù)，比如定期召開研討會，邀請行業(yè)內(nèi)專家、藏家到一起來綜合定位市場參考價，然后將實(shí)際價格按照這個參考價來進(jìn)行上下浮動，以此推動作品價位越來越合理。

　　近年來，濰坊市畫廊協(xié)會在進(jìn)行初級代理探索的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前藝術(shù)市場和畫廊業(yè)界的現(xiàn)實(shí)狀況，總結(jié)出了具有相對完善新規(guī)則的書畫作品代理制。隨著惠風(fēng)齋畫廊與某國內(nèi)一線書法家的成功簽約，正式宣告代理制在濰坊落地。

　　新型代理制或成市場轉(zhuǎn)型“勝負(fù)手”

　　代理制深受業(yè)內(nèi)期待。不少畫廊經(jīng)營主體期待，畫廊業(yè)界不僅可以通過代理制來制定規(guī)范體系，還能讓價格更加規(guī)范和接地氣，從而推動畫廊業(yè)的發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，推行代理制首先能解決價格問題。畫家作品由一家或幾家畫廊甚至畫廊集團(tuán)代理后，能商定一個比較接地氣且相對合理的市場價格。另外，在代理制中，畫廊、畫家是長期合作的關(guān)系，不會過度炒作導(dǎo)致產(chǎn)生泡沫。

　　代理制有利于規(guī)范市場秩序，解決不守信用的問題。代理制模式下畫家不能自己定價，而是將作品集中到畫廊這一個出口里，畫家自身沒有賣畫的權(quán)利。代理制實(shí)行后畫廊拿到的都是一手貨，畫家與畫廊長期合作，作品都有“身份證”，采用現(xiàn)代技術(shù)手段建立登記制度，作品流通渠道更加規(guī)范，假畫將難有生存空間。

　　“代理制在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、誠信度、書畫出口的對接方面都有優(yōu)勢。”崔連玉認(rèn)為，代理制能保證各客戶群體的收藏需求都得以滿足，且作品來源可靠。

　　代理制有利于培養(yǎng)發(fā)育完善的市場主體。代理制下的畫廊與畫家不單單是經(jīng)營關(guān)系，更是一種合作共贏、共同成長、共擔(dān)責(zé)任義務(wù)的既有規(guī)則又有精神契約模式的關(guān)系。崔連玉說，“在實(shí)現(xiàn)新型代理制的基礎(chǔ)上，在規(guī)范規(guī)則制約下，各方責(zé)任義務(wù)明確，才能促進(jìn)整個書畫市場的良性合理發(fā)展”。（記者 閆祥嶺）

　　原標(biāo)題：新型代理制或打破書畫市場瓶頸

　　轉(zhuǎn)自：經(jīng)濟(jì)參考報


 

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