電子商務(wù)企業(yè)的這一轉(zhuǎn)型是利潤所趨，服裝、飾品等商品的利潤率目前遠高于圖書、家電等商品品類，在多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)看來，這一轉(zhuǎn)型是短期內(nèi)轉(zhuǎn)變低利潤尷尬、維持價格優(yōu)勢的捷徑

　　“我們和新浪早就有業(yè)務(wù)方面的合作，但是就所說的和新浪在資本層面合作我沒有聽說過?！比涨?，國內(nèi)領(lǐng)先的家庭購物網(wǎng)上商城紅孩子相關(guān)負責(zé)人否認了最近一段時間“新浪商城洽購紅孩子”的傳言。但毋庸置疑的是，隨著市場競爭的日趨激烈，越來越多的垂直類B2C企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向綜合類。在轉(zhuǎn)型過程中，除了企業(yè)的自我建設(shè)與擴張外，并購也漸漸成為一種選擇。前有亞馬遜對卓越的并購，后有京東商城對千尋網(wǎng)的收購。據(jù)京東商城相關(guān)負責(zé)人透露，京東商城還會考慮繼續(xù)并購其他B2C企業(yè)。

　　垂直向綜合轉(zhuǎn)型熱度不減

　　除10年前以網(wǎng)上書店起家并較早介入百貨零售的當當網(wǎng)、卓越亞馬遜之外，京東商城、紅孩子、新蛋網(wǎng)等起步較晚的垂直B2C商城也在全力拓展網(wǎng)購品類，加緊向綜合類商城轉(zhuǎn)型。

　　眾多垂直B2C電子商務(wù)企業(yè)之所以不約而同地將觸角伸向百貨零售，與單一的垂直領(lǐng)域市場容量不夠大、不足以支撐一家乃至多家B2C網(wǎng)站有關(guān)，而百貨則為B2C網(wǎng)站獲取更多生存空間提供了可能。統(tǒng)計顯示，在整個B2C市場，70%被3C產(chǎn)品和日用百貨占據(jù)。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，電子商務(wù)企業(yè)的這一轉(zhuǎn)型是利潤所趨，服裝、飾品等商品的利潤率目前遠高于圖書、家電等商品品類，在多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)看來，這一轉(zhuǎn)型是短期內(nèi)轉(zhuǎn)變低利潤尷尬、維持價格優(yōu)勢的捷徑。

　　垂直B2C向綜合轉(zhuǎn)型是消費者、商家和市場共同作用的結(jié)果。對此，當當網(wǎng)副總裁陳騰華認為，各方面都準備好了，垂直自然就會向綜合轉(zhuǎn)型，這是一個主觀和被動雙重作用的過程。

　　同時，當流量增加到一定程度時，用戶的需求也開始多元化。增加品種可以明顯增加流量的轉(zhuǎn)化率，甚至可以增加客單價。盡量滿足消費者的需求幾乎是所有B2C的轉(zhuǎn)型動機，畢竟誰也不愿意白白浪費流量。

　　然而，業(yè)內(nèi)專家并不認為這種轉(zhuǎn)型是行業(yè)發(fā)展的一種必然趨勢?！笆蔷哂幸欢ㄒ?guī)模的B2C企業(yè)為自身戰(zhàn)略發(fā)展轉(zhuǎn)型的一種 ‘動向’，需要一步步的沉淀、積累。”中國電子商務(wù)研究中心電子商務(wù)分析師方盈芝說，這種轉(zhuǎn)型必須結(jié)合自身戰(zhàn)略的發(fā)展需求而開展，對于大多數(shù)垂直類企業(yè)要把握好自身的每一步戰(zhàn)略動向，不能盲從熱潮。
　
　　方盈芝判斷，未來的發(fā)展，綜合化B2C企業(yè)的競爭會相當慘烈，而垂直類B2C企業(yè)將會是很好的發(fā)展空間，或在整個行業(yè)細分市場各優(yōu)質(zhì)企業(yè)脫穎而出，抑或在區(qū)域性市場做獨占鰲頭者。

　　并購機遇顯露

　　在增加一種之前未涉及的產(chǎn)品種類時，大多B2C企業(yè)都會遇到供應(yīng)商管理、庫存、物流等難題。所以，對互補型同類企業(yè)的收購就成為一種現(xiàn)實的選擇。而正是因為千尋網(wǎng)在日用百貨類商品的供貨體系、信息系統(tǒng)、客戶服務(wù)等方面的專業(yè)積淀將對京東商城形成優(yōu)勢互補，在一定程度上才促成了京東商城的收購行為。

　　易觀國際高級分析師曹飛認為，完成并購后，京東商城將共享千尋網(wǎng)的服裝類商品代理商，完成由3C類電子商務(wù)企業(yè)向百貨化的轉(zhuǎn)型。而千尋網(wǎng)的訂單和物流系統(tǒng)會逐漸并入京東商城的供應(yīng)鏈體系，千尋網(wǎng)的物流短板問題有望得到緩解。

　　對于已經(jīng)具有一定規(guī)?；A(chǔ)或在細分市場處于領(lǐng)先地位的B2C企業(yè)來說，借收購業(yè)內(nèi)具有發(fā)展?jié)摿Φ腂2C企業(yè)來完善經(jīng)營領(lǐng)域正成為當前B2C企業(yè)實現(xiàn)擴張的路徑之一。

　　“垂直類B2C企業(yè)通過兼并收購實現(xiàn)轉(zhuǎn)型是對自身并不擅長領(lǐng)域滲透的捷徑?！狈接フf，京東商城收購千尋網(wǎng)是B2C行業(yè)整合的標志性事件，具有一定的借鑒意義。

　　京東商城相關(guān)負責(zé)人表示，接下來京東網(wǎng)上商城會有一系列收購的舉措，采取收購?fù)卣沟讲皇煜さ念I(lǐng)域會是京東網(wǎng)上商城長期的策略。

　　雖然新浪收購紅孩子的消息不屬實，但是不排除新浪繼續(xù)尋找電子商務(wù)企業(yè)收購對象。因為，新浪CEO曹國偉曾多次表示：“為了增加用戶基礎(chǔ)，有可能收購電子商務(wù)項目?！?

　　當然，并購?fù)瑫r存在著一定的資本風(fēng)險性。方盈芝提醒說，對于資金并不充裕的大多數(shù)B2C企業(yè)而言，還需考慮到兼并收購的成本控制、內(nèi)部團隊管理、供應(yīng)鏈資源整合、物流配送等問題。

來源：中國企業(yè)報-中國企業(yè)新聞網(wǎng)　

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