為爭奪用戶,運(yùn)營商可謂使出渾身解數(shù)。終端大戰(zhàn)剛演罷,流量大戰(zhàn)又揭開帷幕。
繼廣東聯(lián)通則針對2G用戶推出了從每日23時到次日9時的閑時流量“隨意玩”業(yè)務(wù)后,廣東移動也宣布正式推出“3G-MiFi”無線上網(wǎng)新套餐,用戶只需360元,就可以享受一年省內(nèi)每月3G、省際每月200M的3G上網(wǎng)流量,還可以免費(fèi)獲贈一部卡片式的3G無線路由器。此外,運(yùn)營商的流量牌也打進(jìn)校園市場。
以G為單位促銷
7月11日,廣東聯(lián)通針對2G用戶推出“隨意玩”套餐,每日23時到次日9時,廣東聯(lián)通2G用戶可享受5元包1G流量、10元包5G流量(廣東省內(nèi))的GPPS上網(wǎng)優(yōu)惠,并可以和原有GPRS套餐疊加使用。對于推出該業(yè)務(wù),廣東聯(lián)通方面直言是出于用戶需求的驅(qū)動。根據(jù)廣東聯(lián)通的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2011年該公司的流量收入已經(jīng)超過短信收入,今年上半年,廣東聯(lián)通的流量收入更是同比增長42%?!斑@說明用戶的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求正在激增,因此我們才考慮合理運(yùn)用閑時網(wǎng)絡(luò)資源,給用戶帶來更好的使用體驗?!睆V東聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。該負(fù)責(zé)人透露,“隨意玩”推出10天內(nèi)申請該套餐的用戶就超過10萬,市場反響超出了預(yù)期。
有別于聯(lián)通的針對2G用戶,廣東移動則將戰(zhàn)場延伸到3G領(lǐng)域。上周,廣東移動在全省范圍內(nèi)首次推出3G-MiFi無線上網(wǎng)優(yōu)惠活動,用戶只需花費(fèi)360元,即可獲贈3G-Mi-Fi無線上網(wǎng)設(shè)備一套,以及一年省內(nèi)每月3個G、省際每月200M的3G流量。此前,廣東移動向其全品牌用戶推出3G用戶每月贈送500M流量、免費(fèi)WiFi。
廣東移動相關(guān)負(fù)責(zé)人稱,廣東移動的3G網(wǎng)絡(luò)的連接率等關(guān)鍵指標(biāo)與2G基本相當(dāng),這也為3G-MiFi大量轉(zhuǎn)換移動3G信號做好了準(zhǔn)備。換句話說,一旦用戶規(guī)模使用3G-MiFi無線上網(wǎng),移動3G網(wǎng)絡(luò)也完全可以承受。
新快報記者注意到,本次聯(lián)通和移動的流量競爭,不約而同地以G為單位進(jìn)行推廣。業(yè)內(nèi)人士指出,此舉也可認(rèn)為是電信行業(yè)從語音時代邁向流量時代的標(biāo)志。
打流量牌爭奪校園市場
7月-9月是電信市場傳統(tǒng)的銷售旺季。而在今年的校園爭奪戰(zhàn)中,流量是不可忽視的一部分。以往在校園市場較低調(diào)的中國電信今年率先打響第一槍,面向全國900萬高考生推出“送你1個G,跨越2G玩3G”的營銷活動。從6月9日-8月31日,2012年高考考生攜帶準(zhǔn)考證、身份證至中國電信各營業(yè)廳均可辦理1G免費(fèi)流量。電信還制訂了配套的大量終端及套餐優(yōu)惠政策。學(xué)生秋季入學(xué)后,預(yù)存200元即送1999元話費(fèi)。
隨后,中國聯(lián)通借助風(fēng)頭正勁的低門檻3G卡應(yīng)戰(zhàn)。中國聯(lián)通通過網(wǎng)上營業(yè)廳向?qū)W生開放銷售20元3G卡。所有學(xué)生用戶填寫學(xué)生證號、高考準(zhǔn)考證號即可以50元的價格購買到原價68元的20元3G卡套包含50元通信費(fèi)、免運(yùn)費(fèi)。20元3G卡是聯(lián)通近期降低3G消費(fèi)門檻,吸引用戶的殺手锏,低廉的價格,靈活的套餐設(shè)置無疑對年輕用戶也很具吸引力。
面對聯(lián)通和電信的攻勢,中國移動在暑期加大了“動感地帶”套餐中WLAN時長和GPRS流量贈送。
中國電信公眾客戶部總經(jīng)理陳忠岳表示,飛Young將向外延伸至2.7億社會年輕人,向下拓展至3億中小學(xué)生市場?!?008年,中國電信高校用戶滲透率為1.5%,現(xiàn)在為28%,希望今年秋季之后實現(xiàn)35%。”
校園市場的變動也折射了3G市場競爭態(tài)勢。上半年,中國移動、中國聯(lián)通和中國電信分別累計新增3G用戶1586.7萬戶、1751.1萬戶和1467萬戶,市場份額分別為33.02%、36.44%、30.53%,基本實現(xiàn)三足鼎立之勢。
來源:新快報
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