千元智能手機利潤低，一直是困擾國內(nèi)手機廠商的問題。對此主打低價智能手機的國產(chǎn)廠商開始在中高端機型蠢蠢欲動。

去年，中興與華為等廠商通過與運營商合作千元智能機依靠運營商渠道在國內(nèi)市場斬獲了不少份額，但利潤寥寥。本次北京通信展期間，二者都明確地表達了今年要加強中高端市場的愿望。

“中興要求追求數(shù)量上的份額向營收上的份額轉型，不能做行業(yè)的搬運工?！?月19日，中興副總裁王勇接受記者采訪時表示，中興手機后續(xù)發(fā)展的重點是2000元左右的產(chǎn)品。

華為終端中國區(qū)總裁王偉軍也表示，在運營商的拉動下，千元智能機在中國發(fā)展迅速，但華為也要對2000元以上的中高端機型進行相應的布局，比如Done 4核，Pone系列，并且通過1000-1500的榮耀系列來引領規(guī)模。

據(jù)記者了解，華為智能機銷售數(shù)額在中國市場占了其在全球市場的60%，但收入只占了三分之一以上?！叭A為追求規(guī)模和利潤的目標是一致的?！蓖鮽ボ娬f。言下之意，華為在追求低端產(chǎn)品覆蓋規(guī)模的同時，將會重點加強高利潤率的中高端產(chǎn)品。

不過，華為中興手機的轉型結果如何仍有待觀察。事實上，規(guī)模與利潤如何平衡一直是國產(chǎn)廠商面臨的難題。記者從華為了解到，由于今年華為手機的整體結構將往中高端調(diào)整，所以其在銷售數(shù)量也即是規(guī)模方面，暫時無法做出準確的預計。

但現(xiàn)在確實到了他們不得不改變的時候。此前華為技術有限公司高級副總裁余承東微博也在微博上表示，運營商集采799和999元檔位新千元智能手機，如果采用高質(zhì)量高性能器件及方案，加上專利費等，很可能面臨虧損的局面，若不在質(zhì)量和外觀及性能上妥協(xié)，成本壓力很大。

在王勇看來，國產(chǎn)廠商除了在千元以下的手機占據(jù)主導之外，在2000元左右的中高端手機仍然有不錯的表現(xiàn)。他認為國際品牌在這個價位段不具備任何優(yōu)勢，同樣的價格消費者必須為他們支付品牌溢價。

為了配合向中高端手機的轉型，華為中興在渠道策略上也開始更加多元化。之前華為手機相對單一地依賴運營商渠道。據(jù)王偉軍介紹，今年華為大部分的產(chǎn)品開始提供給國包商，由于消費者對手機體驗上的需求，華為也開辟了實體店方面的渠道。

另外，雖然華為與奇虎360的合作已經(jīng)宣告夭折，但據(jù)王偉軍坦言，與互聯(lián)網(wǎng)公司合作的主要目的是為了彌補在互聯(lián)網(wǎng)營銷上的不足，如今，華為已經(jīng)通過專門的互聯(lián)網(wǎng)營銷部來繼續(xù)這一使命。

據(jù)王偉軍介紹，面向互聯(lián)網(wǎng)特定的消費群體，華為中高端機型D1已經(jīng)在電商銷售，4核產(chǎn)品目前僅在今年3月上線華為商城vmall，未來也會在京東等電商上以及傳統(tǒng)渠道開賣。

與華為會自建網(wǎng)上商城不同，中興的電商渠道策略依然是合作為主。王勇告訴記者，除了運營商渠道，中興今年將繼續(xù)拓展開放渠道。網(wǎng)絡電商渠道方面已經(jīng)開始在京東商城、淘寶網(wǎng)銷售產(chǎn)品?！爸信d的一款雙核產(chǎn)品在京東店慶時的銷量甚至超過了iPhone?！蓖跤卤硎荆爸信d的電商策略就是合作，目前與騰訊的合作還在溝通當中?！?/p>

來源：21世紀經(jīng)濟報道 作 者：紀佳鵬

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