近日，在中國移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)鏈大會上，中國移動(dòng)相關(guān)人士透露，目前，中國移動(dòng)TD終端公開渠道銷售的占比不足6%，希望2013年社會渠道的TD銷售量占比突破50%，裸機(jī)銷售達(dá)到4000萬。

數(shù)據(jù)顯示， 2013年3G終端占比將達(dá)到92%，2G客戶置換3G手機(jī)有非常大的市場空間。目前，中國移動(dòng)有接近7個(gè)億的客戶， TD客戶數(shù)近7000萬，按照換機(jī)周期23個(gè)月頻率統(tǒng)計(jì)，中國移動(dòng)用戶一年的換機(jī)量超過了3億。 中國移動(dòng)總裁李躍曾表示，預(yù)計(jì)明年TD終端銷售量將超過1億部，其中80%以上將是智能終端。

對于當(dāng)前公開渠道TD終端銷售占比，上述人士認(rèn)為，6%“這個(gè)比重很低，我們未來發(fā)力的方向會在公開渠道上有比較大的增長?！?/p>

中國移動(dòng)TD定制版要發(fā)揮產(chǎn)品的標(biāo)桿作用，除了要做TD定制版之外，中國移動(dòng)要做TD非定制版（即公開版），主要是為了降低廠商生產(chǎn)的成本，加速上市時(shí)間，滿足客戶多種的需求。

在渠道方面，中國移動(dòng)一方面提升自身的渠道能力，從傳統(tǒng)的服務(wù)型營業(yè)廳、賣卡的營業(yè)廳向終端銷售規(guī)劃，改造成有利于終端銷售的新型營業(yè)廳；在社會渠道方面，提升社會渠道覆蓋的廣度和深度，通過跟渠道充分廣泛的合作，引導(dǎo)社會渠道，銷售TD公開版的手機(jī)。

從中國移動(dòng)流量增長來看，目前智能終端只占了52%， 30兆以上的流量客戶超過1.66億，用戶對智能終端的要求非常高，3G智能終端成為主流市場發(fā)展趨勢。當(dāng)前，中國移動(dòng)所有的渠道，無論是自有渠道還是社會渠道，包括實(shí)體渠道、電子渠道都在銷售定制版終端。

“下一步，TD公開版希望明年加大力度，從測試角度，在完成工信部測試就可以上市的銷售，加速上市的時(shí)間?！?/p>

在公開版的TD終端銷售中，中國移動(dòng)將采取非“酬金”的模式，主要考慮到對發(fā)展TD客戶的激勵(lì)。

在終端銷售達(dá)量以后，“只要這些發(fā)展的客戶換了TD手機(jī)給我們帶來一定的流量，按照完成量進(jìn)行激勵(lì)，并不是簡單的完成銷售量我們給酬金的概念，在公開版更多的是進(jìn)行后項(xiàng)的大量激勵(lì)?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國移動(dòng)展開公開渠道進(jìn)行公開版的TD終端渠道銷售，將進(jìn)一步引導(dǎo)2G時(shí)代“山寨”手機(jī)廠商向正規(guī)市場靠攏，依靠價(jià)格、渠道和成熟的解決方案等優(yōu)勢使得TD終端最終普及化。

來源: 通信世界網(wǎng)

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