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酒業(yè)直播帶貨的風(fēng)口來了?


來源:中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)   時間:2020-04-17





  在新冠肺炎疫情的“催化”下,直播帶貨在各行各業(yè)均呈現(xiàn)野蠻生長的態(tài)勢。4月10日晚,羅永浩開始了第二場帶貨直播,這也是他的賣酒“首秀”。在這場直播中,羅永浩主推的是谷小酒“米粒系列”,數(shù)據(jù)顯示,谷小酒上架90分鐘銷售額超過1000萬元。這一成績,超出了許多白酒業(yè)內(nèi)人士的預(yù)期。事實上,酒類產(chǎn)品在各大網(wǎng)紅的直播中“被帶貨”的頻次并不高,而盡管近期受疫情影響,不少酒企試水直播帶貨,但效果并不明顯。

  90分鐘銷售額破千萬

  為了配合羅永浩賣酒“首秀”,谷小酒祭出了歷史全網(wǎng)最低價,優(yōu)惠幅度超過五成,其中,45度濃香型白酒紅米粒、白米粒售價249元/件,53度醬香型白酒售價449元/件,每件均是24瓶×100ml,換成500ml瓶裝,相當(dāng)于一瓶濃香型白酒售價僅在50元左右,一瓶醬香型白酒僅在90元左右。

  如此傾盡全力,除了谷小酒一貫堅持的爆款戰(zhàn)略外,顯然也有其他用意。一位互聯(lián)網(wǎng)分析人士稱,在創(chuàng)業(yè)初期,對互聯(lián)網(wǎng)品牌最有價值的并不是利潤率,而是用戶數(shù)量,超過100萬級用戶量的產(chǎn)品,基本上未來都將成為行業(yè)的獨角獸。當(dāng)然,這種策略需要極致的產(chǎn)品與服務(wù)做支撐,過去白酒行業(yè)更注重利潤,沒有人這么做,但隨著互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌涉足酒水行業(yè),這種新的商業(yè)模式可能會在未來成為新的主流。

  這種觀點也從谷小酒創(chuàng)始人劉飛的采訪中得到證實。對于這次與老羅合作,劉飛表示,主要目的就是為了與老羅的粉絲們交個朋友。“很可惜我們大部分庫存在年前已經(jīng)消耗掉了,這已經(jīng)是我們的全部庫存,同時售價也是最低優(yōu)惠的價格了,不然我們應(yīng)該還可以交到更多的朋友?!?br/>
  酒類產(chǎn)品“被帶貨”頻次低

  疫情以來,原本傳統(tǒng)旺季的春節(jié)家宴、聚會等酒類消費場景遭遇“冰封”,線下餐飲渠道也幾乎停滯,給酒水行業(yè)帶來不小影響。加上白酒市場轉(zhuǎn)入淡季,不少白酒品牌都陷入滯銷的困境,在這種背景之下,白酒行業(yè)也開始積極探討數(shù)字化轉(zhuǎn)型和渠道創(chuàng)新。

  不過,多數(shù)業(yè)內(nèi)人士仍然對羅永浩在直播首秀中的表現(xiàn),以及能否給白酒帶貨提出質(zhì)疑。在他們看來,白酒并不等同于其他產(chǎn)品,除了今年1月“淘寶一姐”直播賣飛天茅臺外,再無直播帶貨的經(jīng)典案例。在那場直播中,500瓶售價1499元的飛天茅臺在1秒內(nèi)售罄,吸引了超過2000萬人參與搶購。然而,有許多人認為這并不具有代表性,因為飛天茅臺的市場表現(xiàn)本身就供不應(yīng)求。

  事實上,酒類產(chǎn)品在各大網(wǎng)紅的直播中“被帶貨”的頻次并不高。盡管近期受疫情影響,不少酒企試水直播帶貨,但效果并不明顯,與化妝品、服裝、休閑食品等行業(yè)相比還存在著較大的差距。對此,有業(yè)內(nèi)人士分析認為,這和酒行業(yè)的特殊性有關(guān),酒行業(yè)相對而言還是比較傳統(tǒng)的行業(yè),且酒類銷售一般都以線下固定渠道為主,直播對酒類產(chǎn)品的帶動率較小。

  不過,在劉飛看來,不管是直播還是視頻內(nèi)容,都將是酒業(yè)未來的一個大趨勢。他表示,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和視頻5G的發(fā)展,會催生酒業(yè)的信息傳播和商品流通的機會點?!岸兑羝脚_是年輕人最喜歡的短視頻和直播平臺,我們在內(nèi)部甚至提出過要象抖音一樣去擁護用戶?!眲w認為,互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢是能夠提升信息和產(chǎn)品觸達消費者的效率,這是企業(yè)提升產(chǎn)品與服務(wù)能力必須通過的一環(huán)考驗。


  轉(zhuǎn)自:南方日報

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