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機(jī)票傭金利潤下降,捆綁銷售或以“殺生”增加利潤


來源:中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)   時(shí)間:2018-03-15





  攜程新用戶機(jī)票預(yù)訂頁面,自動(dòng)為用戶勾選航空意外險(xiǎn),不仔細(xì)看就會(huì)被“搭售”蒙混過關(guān)。
利潤 傭金 機(jī)票
(圖片來自互聯(lián)網(wǎng))
  記者接到報(bào)料信息顯示,攜程仍然在機(jī)票預(yù)訂頁面默認(rèn)勾選保險(xiǎn)。然而記者登錄該OTA的客戶端時(shí),卻沒有發(fā)現(xiàn)報(bào)料者說的這一現(xiàn)象,這到底是怎么回事?OTA針對(duì)不同的用戶區(qū)別對(duì)待?為了理清這一現(xiàn)象,記者分別用三種用戶身份預(yù)訂機(jī)票,疑似OTA利用大數(shù)據(jù)區(qū)分新老用戶,消費(fèi)者尤其是新用戶在網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂機(jī)票時(shí),要特別留心搭售現(xiàn)象。
 
  OTA疑用大數(shù)據(jù)差別對(duì)待為新手“貼心”選保險(xiǎn)
 
  南方日?qǐng)?bào)記者接到多位新手用戶反映稱,在攜程預(yù)訂機(jī)票時(shí),會(huì)默認(rèn)勾選航空意外險(xiǎn)。而記者隨即用自己的手機(jī)體驗(yàn)預(yù)訂流程,卻沒有發(fā)現(xiàn)這一情況。為了理清這一現(xiàn)象,記者分別用常用用戶、使用頻率較低的用戶、新注冊(cè)用戶三種用戶身份預(yù)訂機(jī)票,結(jié)果發(fā)現(xiàn),新老用戶在預(yù)訂流程中出現(xiàn)了被區(qū)別對(duì)待的情況。
 
  記者首先登錄陸常用賬號(hào)和不常用賬號(hào),在攜程網(wǎng)站選擇廣州飛北京等多條航線,在相關(guān)頁面發(fā)現(xiàn),當(dāng)前攜程網(wǎng)站和客戶端都提供套餐預(yù)訂和普通預(yù)訂兩種方案。例如,只要點(diǎn)擊了“套餐預(yù)訂”,便會(huì)默認(rèn)勾選38元車酒券,并且無法取消;而點(diǎn)擊“普通預(yù)訂”,會(huì)出現(xiàn)是否需要車酒券的彈窗,兩種預(yù)訂方式都會(huì)在增值服務(wù)頁面提示購買航空意外險(xiǎn)。但是,當(dāng)記者用新注冊(cè)的攜程賬號(hào)進(jìn)行同樣操作時(shí),到增值服務(wù)頁面卻默認(rèn)勾選了30元的航空意外險(xiǎn),更換多條航線,均出現(xiàn)了同樣的情況。
 
  用客戶端訂機(jī)票遭遇強(qiáng)制看廣告
 
  不僅是新老用戶會(huì)遭遇到疑似大數(shù)據(jù)的區(qū)別對(duì)待,在攜程客戶端,選擇套餐預(yù)訂和普通預(yù)訂的用戶待遇同樣存在差別。記者用三個(gè)用戶身份登錄攜程客戶端,點(diǎn)擊多個(gè)航班的普通預(yù)訂,均會(huì)彈出5秒時(shí)長的廣告,看完廣告才能進(jìn)入訂單詳情頁面。此后每次修改航班,選擇普通預(yù)訂,都會(huì)彈出同樣的廣告,并且無法手動(dòng)關(guān)閉。此外,使用攜程客戶端預(yù)訂航班,不論選擇哪種預(yù)訂方式,在支付過程中都會(huì)出現(xiàn)購買附加服務(wù)的提示窗口。
 
  記者在美團(tuán)、飛豬、同程、去哪兒、馬蜂窩五個(gè)平臺(tái)中,用新舊用戶身份登錄分別進(jìn)行購買機(jī)票的測(cè)試,在網(wǎng)站和客戶端均未發(fā)現(xiàn)默認(rèn)勾選產(chǎn)品的問題。訂單頁面顯示的價(jià)格明細(xì)中,包含機(jī)票、機(jī)建和燃油費(fèi)用,沒有出現(xiàn)其他額外的附加費(fèi)。
 
  業(yè)內(nèi)人士表示,由于機(jī)票代理傭金下降,機(jī)票業(yè)務(wù)利潤萎縮,如何通過新的手段既無捆綁銷售又能增加利潤,“看廣告”可以算作機(jī)票代理商在創(chuàng)造利潤空間上的新做法,“預(yù)計(jì)以后會(huì)有越來越多的機(jī)票代理商跟進(jìn)。”
 
  不能以捆綁搭售欺瞞將選擇權(quán)交還消費(fèi)者
 
  去年在線旅游機(jī)票搭售問題鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),眾多平臺(tái)存在消費(fèi)陷阱,在用戶不知情的情況下默認(rèn)勾選航空保險(xiǎn)、貴賓休息室、機(jī)場(chǎng)接送機(jī)等服務(wù)項(xiàng)目,頁面沒有任何明顯提示,甚至將取消按鍵藏在極為隱蔽的角落。針對(duì)這一現(xiàn)象,去年8月民航局進(jìn)行了清理整治,明確規(guī)定禁止機(jī)票搭售,不得以默認(rèn)選項(xiàng)方式出售機(jī)票以外產(chǎn)品。今年1月初,民航局起草的民航新客規(guī)(征求意見稿)再次強(qiáng)調(diào),承運(yùn)人或銷售代理人在銷售客票的時(shí)候,不得以默認(rèn)選擇方式為旅客作出購買付費(fèi)服務(wù)的選擇。
 
  據(jù)了解,國內(nèi)在線旅游平臺(tái)的盈利主要來自廣告費(fèi)、代理傭金和批發(fā)差價(jià),但因?yàn)楦?jìng)爭激烈,各平臺(tái)紛紛采取低價(jià)策略,以成本價(jià)甚至傭金補(bǔ)貼的方式吸引用戶,因此只能通過捆綁銷售附加產(chǎn)品來獲得盈利。有業(yè)內(nèi)人士指出,在線旅游平臺(tái)取消捆綁搭售之后,利潤確實(shí)有所縮減,但其實(shí)有機(jī)會(huì)借此提高消費(fèi)者的自主保險(xiǎn)意識(shí)。包括延誤險(xiǎn)、個(gè)人安全險(xiǎn)、接送機(jī)等產(chǎn)品,都可以按照消費(fèi)者的個(gè)人意愿、出行需求、經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行購買。在線旅游平臺(tái)取消捆綁銷售,實(shí)際上也是放權(quán)給消費(fèi)者,讓他們自主進(jìn)行保險(xiǎn)的選擇。
 
  把選擇權(quán)交還給消費(fèi)者,未來可能成為行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。整合各大機(jī)票供應(yīng)商和航司的資源,為用戶省去了各處查閱網(wǎng)站、比價(jià)的煩惱,在線旅游平臺(tái)確實(shí)提供了很大程度的便利。有分析人士指出,未來收取合理服務(wù)費(fèi)或?qū)⒊尚袠I(yè)改革方向,同時(shí)調(diào)整行業(yè)規(guī)則,讓機(jī)票代理和航空公司真正去比拼服務(wù)。(鄭潔琳)
 
  不同用戶在攜程預(yù)訂機(jī)票的情況:
 
  用戶類型                               普通預(yù)訂是否彈出app廣告                    是否自動(dòng)勾選航空意外險(xiǎn)
  常用用戶                               是                                                               否
  使用頻率較低的用戶           是                                                               不定
  首次注冊(cè)用戶                       是                                                               是
 
  轉(zhuǎn)自:南方日?qǐng)?bào)



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