團(tuán)建、會(huì)務(wù)、考察……企業(yè)的出行形式正日益?zhèn)€性化，而傳統(tǒng)旅游行業(yè)在品類(lèi)、價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量上都無(wú)法滿(mǎn)足這些分散又小型的需求，定制游正在逐步走向細(xì)分化。面對(duì)近萬(wàn)億規(guī)模的企業(yè)定制游市場(chǎng)，旅游企業(yè)該如何接招？
近幾年，隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，常規(guī)的跟團(tuán)游、自由行產(chǎn)品已經(jīng)難以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，定制旅游行業(yè)隨之迎來(lái)爆炸式發(fā)展，企業(yè)定制游則又是其中一個(gè)潛力巨大的細(xì)分市場(chǎng)。但因缺乏一個(gè)專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，海量的需求與供給難以高效對(duì)接，這塊細(xì)分市場(chǎng)長(zhǎng)期處于空白狀態(tài)，近日，攜程旅游發(fā)布我國(guó)首個(gè)“企業(yè)定制”平臺(tái)，彌補(bǔ)了這一部分空白。
企業(yè)定制游的市場(chǎng)潛力有多大？攜程定制旅行首席執(zhí)行官徐郅耘表示：“企業(yè)定制潛力巨大，不用多久就會(huì)占據(jù)定制游市場(chǎng)一半的份額。2018年攜程在線企業(yè)定制平臺(tái)的營(yíng)收將會(huì)是2017年的4倍。”根據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的估算，企業(yè)定制游市場(chǎng)的規(guī)模接近萬(wàn)億。
雖然蛋糕很大，但想吃到嘴里卻并不容易。攜程定制旅行企業(yè)定制負(fù)責(zé)人劉錚在接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)表示，相比于個(gè)人定制，做企業(yè)定制主要有三個(gè)挑戰(zhàn)：一是資源把控能力面臨很大挑戰(zhàn)，企業(yè)定制游的人數(shù)往往數(shù)量多，但是否能夠協(xié)調(diào)到足夠的資源則是一個(gè)很大的考驗(yàn)；二是企業(yè)定制中團(tuán)隊(duì)的變化大、需求多，要求比個(gè)人定制更多變；三是對(duì)綜合服務(wù)能力的要求高，企業(yè)定制往往需要通過(guò)中間的溝通人獲取知識(shí)背景，判斷企業(yè)需要的是什么。徐郅耘也談道，企業(yè)定制對(duì)供應(yīng)商在資源整合、目的地配合上的能力要求也更高。
攜程將會(huì)怎么應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？據(jù)介紹，攜程在線企業(yè)定制旅游平臺(tái)是個(gè)一站式全品類(lèi)的企業(yè)出行服務(wù)平臺(tái)，目的地全球覆蓋，4000多名專(zhuān)業(yè)定制師均來(lái)自平臺(tái)甄選的供應(yīng)商，并能針對(duì)不同的需求進(jìn)行個(gè)性化定制。平臺(tái)還將通過(guò)大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)和定制師之間的精確匹配，將這個(gè)過(guò)程縮短到下單1小時(shí)內(nèi)接單、一天內(nèi)出方案、全流程監(jiān)控。
在價(jià)格上，針對(duì)市場(chǎng)上一直存在的價(jià)格不透明、中間商層層報(bào)價(jià)等情況，平臺(tái)實(shí)行透明化報(bào)價(jià)，把定制游的各項(xiàng)費(fèi)用和服務(wù)費(fèi)用拆分給用戶(hù)、綜合實(shí)力強(qiáng)的供應(yīng)商，集合一手資源，減少中間環(huán)節(jié)差價(jià)。
記者了解到，攜程企業(yè)定制平臺(tái)采用需求搶單和客戶(hù)雙向選擇的機(jī)制?？蛻?hù)在平臺(tái)提交需求時(shí)最多可以選擇3家供應(yīng)商為其服務(wù)；而平臺(tái)接收到需求單之后，將會(huì)根據(jù)服務(wù)區(qū)域、資源屬性、服務(wù)能力等維度將需求單落入到相應(yīng)的池子里，由供應(yīng)商進(jìn)行搶單。劉錚表示，具備搶單資格的定制師都有一定的服務(wù)水準(zhǔn)，不會(huì)單純追求低價(jià)，三家供應(yīng)商的價(jià)格差異也不會(huì)非常大，不存在陷入三方價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題。徐郅耘也解釋說(shuō)，企業(yè)定制客戶(hù)復(fù)購(gòu)率更高，攜程要求供應(yīng)商考慮復(fù)購(gòu)問(wèn)題，因此供應(yīng)商也不愿意長(zhǎng)期陷入到低價(jià)戰(zhàn)中。
據(jù)悉，攜程企業(yè)定制在此前的發(fā)展中，已經(jīng)和百度、騰訊、索尼等上萬(wàn)家國(guó)內(nèi)外企業(yè)客戶(hù)形成了長(zhǎng)期合作關(guān)系。值得注意的是，攜程企業(yè)定制游在著重發(fā)展線上平臺(tái)的同時(shí)也接入到攜程6000多家線下門(mén)店，作為企業(yè)定制平臺(tái)的線下窗口，給客戶(hù)多一種接觸的途徑。（記者 祖爽）
轉(zhuǎn)自：中國(guó)商報(bào)
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