"在價(jià)格上可能會(huì)相差比較多，很多客戶就認(rèn)為是這套家具 做了很大的折扣，其實(shí)大品牌的家具一般不會(huì)做很多的折扣，主要還是差在了板材上。"銷售人員解釋道，雖然是不同的板材 ，但是都是環(huán)保的材料。進(jìn)口的板材表面紋路更加自然，味道淡一些；國(guó)產(chǎn)的板材紋路比較死板，味道可能會(huì)重一點(diǎn)。

在東方匯美家居廣場(chǎng)，耐特利爾銷售員告訴，現(xiàn)在很多家具都選用進(jìn)口板材，所以價(jià)格會(huì)高一些?，F(xiàn)在市場(chǎng)不好，在介紹家具時(shí)，她們也會(huì)主動(dòng)介紹國(guó)內(nèi)板材的家具，先用價(jià)格吸引住顧客，之后再去解釋材料的問(wèn)題。

了解，現(xiàn)在很多品牌都強(qiáng)調(diào)使用國(guó)外進(jìn)口的板材，這樣增加了不少成本。市場(chǎng)變冷后，很多廠家又將國(guó)內(nèi)板材請(qǐng)回了市常耐特利爾的銷售員說(shuō)："國(guó)產(chǎn)板材實(shí)惠價(jià)格，能吸引不少人的眼球。顧客既可以買到品牌家具，又能得到實(shí)惠，加上周末很多賣場(chǎng)都會(huì)做一些活動(dòng)，很多顧客都愿意選擇這個(gè)時(shí)候來(lái)購(gòu)買家具。"

光圖便宜售后服務(wù)最重要

"上周末他們家家具賣得可火了，您看現(xiàn)在人去樓空了。"在東部某家居賣場(chǎng)，紅蘋果家具的銷售人員指著一個(gè)名叫"理想空間"的家具展區(qū)告訴，現(xiàn)在很多商家會(huì)利用周末賣場(chǎng)做活動(dòng)時(shí)，清倉(cāng)銷售折扣低到6折，但是之后這些商家就消失得無(wú)影無(wú)蹤了。

上周在該賣場(chǎng)剛剛購(gòu)買了"理想空間"家具的周女士告訴，"上周末碰上打折，臥室的6件套打完折以后才3000元左右，當(dāng)時(shí)交了50%的貨款。今天來(lái)轉(zhuǎn)沙發(fā)就看到，整個(gè)理想空間搬了，現(xiàn)在很擔(dān)心家具是否能按時(shí)送到。"

別光看折扣實(shí)際價(jià)格最重要

同樣的實(shí)木的柜子，兩家家居賣場(chǎng)價(jià)格可以相差1000元，但是在折扣后價(jià)格幾乎一樣。很多消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)為折扣越低，自己越能得到實(shí)惠，其實(shí)實(shí)際價(jià)格才是最重要的。

東部某家居賣場(chǎng)格蘭朵展廳，看到該品牌的歐式家具正在打折，一套臥室的4件套折后只要1萬(wàn)元左右，這個(gè)價(jià)格絕對(duì)是物超所值。銷售人員告訴，現(xiàn)在市場(chǎng)不好，所以他們打算裝修一下店面，所以才打折的，滿1000元還可以參加賣場(chǎng)的抽獎(jiǎng)。當(dāng)問(wèn)道，這樣低的價(jià)格會(huì)不會(huì)賠本時(shí)，銷售人員只是笑了笑，并表示如果購(gòu)買得多還可以在這個(gè)基礎(chǔ)上再打一個(gè)9折。

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