“大甩賣啦！…”、“跳樓價出售…”、“公司倒閉，低價出售啦！”，這些標(biāo)語彌漫了五一期間的整個家居 賣場。促銷力度之大、促銷范圍之廣、促銷價格之低，堪稱賣場歷史之最。但是，優(yōu)惠的折扣和花樣百出的廣告口號卻沒能為商家招來多少顧客，據(jù)搜房記者在五一期間走訪各大家居賣場發(fā)現(xiàn)，不少賣場在“黃金假期”出現(xiàn)冷場的現(xiàn)場，人流稀少，銷量并沒有出現(xiàn)預(yù)期的“突飛猛進”

　　家居賣場為何會在黃金假期期間遭遇銷售寒流？是天時——黃金假期“含金量”下降，還是家居賣場不再擁有聚攬人氣的“地利”？家居賣場該如何去了解、適應(yīng)、改變消費者的消費習(xí)慣，以實現(xiàn)“人和”來挽銷量？

　　銷售數(shù)據(jù)撲朔迷離 家居賣場或進五一“后時代”

　　假期結(jié)束后，九正建材網(wǎng)記者致電了廣州地區(qū)幾大家居賣場以了解其假期期間的促銷情況，得到的數(shù)據(jù)讓記者大跌眼鏡。

　　10倍增長 空前絕后

　　據(jù)樂從紅星美凱龍相關(guān)負責(zé)人透露，與往日相比，五一期間銷售額激增10倍，客流量增3到4倍。另外，賣場內(nèi)各大品牌銷售額也是同步增長。采訪過程中，記者一再強調(diào)是否真的是10倍增長，對方的回答很肯定，是10倍。這種增長速度在業(yè)內(nèi)可謂空前絕后，那么其中真正的含金量有多少？這就不得而知了。

　　家居賣場門可羅雀

　　與紅星美凱龍的情況有所不同，大石家私城的客流量已經(jīng)回落到平常周末的水平，該賣場內(nèi)我愛我家品牌店的店員表示，今年可能受到收樓推后的影響，店里的客流相比去年有所減少。紅蘋果的相關(guān)負責(zé)人表示，雖然客流有所增多，但很多顧客都沒有直接下單，而是貨比三家后才下單，更多是處于觀望的態(tài)度。

　　賣場或進假期“后時代”

　　行業(yè)環(huán)境的變幻無窮以及傳統(tǒng)促銷模式的滯后讓這股寒流彌漫了整個假期市場。

　　首當(dāng)其沖的是房產(chǎn)新政的頒布。自從被業(yè)內(nèi)稱為新國十條的房產(chǎn)新政頒布以后，房產(chǎn)業(yè)以及其上下游產(chǎn)業(yè)都受到了嚴重的沖擊。據(jù)廣州統(tǒng)計局調(diào)查，受新政影響，廣州近八成的家庭兩年內(nèi)不會買房，這預(yù)示著家居行業(yè)在這兩年內(nèi)會處于一種極其低迷的狀態(tài)。

　　家居賣場促銷方式缺乏創(chuàng)新也是一個很大的影響因素。隨著消費者消費習(xí)慣的變化，家居賣場的促銷方式也應(yīng)該隨之改變，單純的降價已經(jīng)不能滿足消費者的需求。

　　宏觀環(huán)境的突變以及家居賣場自身存在的問題都預(yù)示著家居賣場已經(jīng)進入了假期“后時代”。唯有不斷的去了解消費者的消費習(xí)慣，改變傳統(tǒng)的促銷方式才能與短暫的黃金假期、房產(chǎn)政策所產(chǎn)生的“后遺癥”抗衡。

　　傳統(tǒng)促銷方式風(fēng)靡假期 換湯不換藥

　　五一假期前，針對廣大消費者，九正建材網(wǎng)記者做了一項關(guān)于五一期間家居 裝修的問卷調(diào)查。

　　據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，只有56%的受訪者會選擇在五一假期購買家居裝修建材產(chǎn)品。而更多的消費者都是持觀望的態(tài)度。

　　據(jù)紅星美凱龍家居賣場的銷售人員透露，今年“五一”的促銷盡管開始的時間較往年要早一些，但聲勢上卻一點兒也不弱：不僅打出最大降幅的優(yōu)惠價，還大打“情感牌”，以西南旱災(zāi)，玉樹地震為主題，推出花樣繁多的諸如“買一捐十”，“收入所得的百分之幾全部匯入賑災(zāi)賬號”等活動，期望能夠通過這些愛心口號，在硝煙彌漫的促銷戰(zhàn)場上殺出一條血路來。另外，紅星相關(guān)負責(zé)人受訪時介紹，五一期間其銷售額激增10倍，客流量增3到4倍。這是不是就說明紅星促銷的目的達到了？

　　不管是傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)，還是慈善拍賣，亦或是頗具創(chuàng)意的捐款促銷，其本質(zhì)都是以各種花樣百出的促銷活動來推銷自己的產(chǎn)品，在換湯不換藥的同時，面對消費者的質(zhì)疑聲，這些促銷方式只能眼睜睜的看著自己淪落于消費者已經(jīng)麻木的消費理念。

　　攜手創(chuàng)新 突出重圍

　　如今的促銷已經(jīng)變?yōu)椤笆持疅o味 棄之可惜”的狀態(tài)。面對鋪天蓋地的促銷廣告，消費者已經(jīng)開始懷疑這種促銷手段，變得無動于衷。商家也意識到了這個問題，所以有的賣場嘗試減少促銷的次數(shù)，增加促銷的質(zhì)量，然而面對同行競爭者天天折上折，月月百萬好禮相送的促銷活動，又怎么可能袖手旁觀？某商家表示，對方的實木地板賣跳樓價99元/平米，自家至少也得賣個95元/平米吧！消費者總是喜歡貨比三家，你這兒不減價，自然會有別處減價，又何必非在這里購買地板呢？

　　持續(xù)的價格戰(zhàn)只會造成兩敗俱傷的局面，對自身、競爭對手以及消費者都會產(chǎn)生不良影響。卓遠陶瓷的推廣部經(jīng)理謝也表示，雖然促銷是市場營銷最立竿見影的常態(tài)手段，但卻要適可而止，不能今天也促銷明天也促銷，這樣只會讓自己越來越受傷。最主要的還是應(yīng)該加強自身產(chǎn)品的建設(shè)，只要自己產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，就不怕吸引不了更多的客戶。

　　的確，就目前家居市場來看，假期期間各大家居賣場做的最多的事情就是降價促銷，但是結(jié)果卻是：越來越多的促銷只會加深消費者對賣場的反感。正如盛家家居 董事長曾震宇所說，商家促銷重點不應(yīng)該是在價格上，而應(yīng)該是在產(chǎn)品品質(zhì)上，性價比上，生活方式上，配套方面，擺設(shè)問題，裝飾方面，家居裝飾上。

　　家和萬事興，天時地利后何以人和？重點在于把握消費者的消費觀念，努力在品牌建設(shè)上下功夫，而不是一味的追求地板價格 戰(zhàn)，只要把地板品牌 做好了，無論何時何地都能贏得消費者的青睞。

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