三層實木復合地板在地板企業(yè)聯(lián)盟的大力推廣下,贏得了不少關注的目光,但市場反應卻不盡如人意。就目前的市場狀況看來,部分商家雖看好三層實木復合地板未來的發(fā)展前景,但并沒有將三層實木復合地板納入代理的范圍之類,或者只是“小試牛刀”式的小批量代理。
據(jù)筆者走訪了解到,大部分經(jīng)銷商表示,三層實木復合地板銷量太低,消費者很少選擇。天格地板西南區(qū)營運總監(jiān)李冬青談道,目前很多經(jīng)銷商對三層實木復合地板都是持觀望態(tài)度,在賣三層實木復合地板的也只是象征性地在賣,提貨量都很少。
對于目前的地板市場來說,大部分地板的銷售都屬于總代理制,渠道扁平化的現(xiàn)象比之涂料行業(yè)而言,真是小巫見大巫,不可同日而語。地板種類的選擇也就在很大程度上取決于經(jīng)銷商。經(jīng)銷商的目的很簡單,要有好的銷量、能賺錢、能滿足消費者的喜好,他會選擇經(jīng)營符合他目標的地板,經(jīng)銷商永遠不愿意做賠本的買賣。
消費習慣:中低價位主導市場
三層實木復合地板對于大部分消費者來說,在價位上不占優(yōu),價格比實木地板低少許,比強化地板又高出許多。不是經(jīng)濟特別寬裕的消費者都會在價格上做出一番斟酌,衡量三層是否物有所值,更甚者,是否物超所值。顯然,三層滿足不了消費者對于價格的需求。
萊茵春天的副總經(jīng)理徐敏認為,“三層不值得推,對消費者來說是物所不值,三層的成本跟木工板差不多,推廣三層實木復合地板只是為商家牟取暴利的一種途徑?!?
據(jù)相關調(diào)查所得,不購買三層實木復合地板的原因,有61%的消費者人為價格偏高,半數(shù)以上的消費者被攔截在了價格這道門檻外。
人文觀念:環(huán)保意識仍很淡薄
三層實木復合地板在國內(nèi)市場出現(xiàn)多年,卻一直風平浪靜,沒激蕩起市場的一點漣漪。在成都站的推廣會上,筆者聽到這樣一種聲音,“三層是未來地板發(fā)展的趨勢”。有業(yè)內(nèi)人士分析,隨著人們環(huán)保意識的加強,對木材的保護會越來越注重,而三層實木復合地板能夠最大限度地利用木材資源。鑫雅坤地板總經(jīng)理黃總表示,“三層提高了木材的利用率?!绷峙频匕宓目偨?jīng)理李枝俊也表示,“三層是未來的發(fā)展趨勢?!?
是,對強化地板和實木地板占強的中國市場來說,人們還無法從舊有的意識觀念脫離出來,重新審視整個地板行業(yè),對地板新品種的接受度還處于一個傳統(tǒng)慣性思維的定式里面,認為木地板就是強化和實木地板。而如此高價卻不出名的三層實木復合地板“嘣”地一聲跳出來,只能弄得個嘩眾取寵的份兒。并且,消費者對三層實木復合地板的認知度還不夠,對其結構也不了解,加上目前國人的環(huán)保意識還處于萌芽階段,大多數(shù)人沒有意識到對木材的保護。
筆者點評:在國內(nèi)市場,三層實木復合地板還有很長的一段路要走。歐美的三層實木復合地板能達到90%以上的覆蓋率,而國內(nèi)市場卻不足5%,究其原因,總逃不脫一個認同感,價格觀念也好,消費觀念也罷,只有市場大范圍接受了,認同了,它就成功了。三層實木復合地板現(xiàn)在所缺乏的就是大眾認同感。
來源:證券之星
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