經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，教育行業(yè)的火熱，已經(jīng)從投資端傳導至發(fā)展環(huán)節(jié)。眾多中小機構(gòu)在巨大市場中如何尋找契合自己優(yōu)勢的發(fā)展之機，乘勢擴大規(guī)模，鞏固自身優(yōu)勢地位？
眾多接受記者采訪的業(yè)界人士指出，根據(jù)市場和政策明確自己的發(fā)展方向和規(guī)劃才是取勝的王道。
機構(gòu)發(fā)展 謀求良性市場環(huán)境
作為國內(nèi)第一款開源網(wǎng)校系統(tǒng)，杭州闊知網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱“闊知”）研發(fā)的EduSoho迎上了在線教育的風口，滿足了當時教育機構(gòu)轉(zhuǎn)型線上的迫切需求，推出后發(fā)展快速。闊知聯(lián)合創(chuàng)始人魏慧虎在總結(jié)時將重點落在了風口上，但他同時又提到，“風口只是一時，在另一方面，我們重視客戶需求反饋，不斷更新迭代產(chǎn)品，緊跟客戶需求和市場需求，才是能夠長久發(fā)展的根本。”
如果將教育機構(gòu)的“乘風而起”歸結(jié)為一種幸運，那么緊跟市場需求才是機構(gòu)在適應(yīng)基礎(chǔ)上發(fā)展的要義。
濟南鳳尾蝶文化傳播有限公司創(chuàng)始人王玉琳向記者表示，通過第一時間掌握相關(guān)行業(yè)信息和市場動態(tài)來確定新課題及班級的研發(fā)，時刻保證對市場風向的把控和跟進。“舉一個簡單的例子，微信小程序剛剛面世，我們第一時間就跟進小程序的相關(guān)開發(fā)和課程體系優(yōu)化，讓學員能在第一時間明白小程序的原理、后期市場前景以及小程序在整個社會化生活場景中的應(yīng)用。”
市場熱浪的席卷之下，教育行業(yè)同其他任何行業(yè)一樣，面臨著介于價值與商業(yè)二者之間的選擇。根據(jù)記者觀察，過度商業(yè)化，整個市場就會趨于功利，唯利益至上的做法，勢必會對行業(yè)健康發(fā)展帶來負面影響。
魏慧虎坦言在發(fā)展期間曾遇到過一些問題，例如有部分不法企業(yè)或個人，未經(jīng)過授權(quán)使用甚至售賣EduSoho產(chǎn)品，不僅給闊知造成了損失，更給一些購買了該盜版產(chǎn)品的客戶造成巨大損失。
王玉琳在談及商業(yè)化過度時也向記者透露，“曾經(jīng)有一家社群機構(gòu)找我合作，要走培訓變現(xiàn)的發(fā)展路線，在進入之后發(fā)現(xiàn)這家機構(gòu)商業(yè)氣息太重就果斷退出了。”在多位教育從業(yè)者看來，目前亟須加強市場監(jiān)管和正確的宣傳引導。對教育行業(yè)而言，真正的知識技能需求才是教育培訓的初衷，圍繞本質(zhì)需求出發(fā)進行市場化和政策化引導，才能讓整個產(chǎn)業(yè)健康、長久的發(fā)展下去。
市場擴圍 定位準確才能深耕
“十三五”以來，國家對教育給予了高度關(guān)注和支持。前日剛剛開幕的十九大上，“支持和規(guī)范社會力量興辦教育”被寫入十九大報告，教育產(chǎn)業(yè)政策熱度攀升，因此收獲了更加繁榮的發(fā)展預期。
此外，巨大的市場空間也助燃了教育行業(yè)的熱情。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)教育研究院的研究數(shù)據(jù)表明，目前幼兒教育的市場規(guī)模約為3800億元，中小學教育(課外輔導+民辦學校)市場規(guī)模約為6800億元，高等教育市場規(guī)模2530億元，職業(yè)教育市場規(guī)模約6000億元，語言學習市場規(guī)模約900億元，才藝培訓市場規(guī)模約600億元，企業(yè)培訓市場規(guī)模約1500億元，教育出版市場規(guī)模約350億元。
對于業(yè)界來說，整個教育培訓產(chǎn)業(yè)的市場足夠大，眾多機構(gòu)和企業(yè)在各自領(lǐng)域和市場體系內(nèi)都有擅長的內(nèi)容，需要做的就是差異化競爭：將自己擅長的點無限放大，及時跟進和關(guān)注涉及自身領(lǐng)域的政策，隨時反應(yīng)、隨時調(diào)整、隨時提升。
王玉琳認為，從企業(yè)的角度出發(fā)，要根據(jù)市場和政策來明確自身的發(fā)展方向和規(guī)劃。一個可取的路徑是通過異業(yè)聯(lián)盟來擴大宣傳渠道、充分利用市場資源、互相補充發(fā)展，通過最小的投入進行最大化的市場收益和產(chǎn)出。“對于我們專注的新媒體培訓領(lǐng)域來說，接下來可以重點把握的機會是內(nèi)容電商、直播以及商業(yè)化合作。后續(xù)我們計劃集中優(yōu)勢開發(fā)二線及三四線城市，進一步擴大市場。”王玉琳表示。
在線教育技術(shù)的發(fā)展，給了很多中小教育培訓企業(yè)突圍的機會。在傳統(tǒng)線下市場，中小型教培機構(gòu)受限于資金和人力，確實難以和具有資本優(yōu)勢的大型機構(gòu)競爭。但在線教育的技術(shù)手段極大降低了競爭門檻，讓中小型機構(gòu)和大型機構(gòu)站在了同一起跑線上，所以他們能夠更加公平地開展競爭。同時，在線教育助力中小機構(gòu)打破了招生的地域限制，這也給了他們趕超的機會。
結(jié)合自己對業(yè)內(nèi)的觀察，魏慧虎向記者提到下一步的發(fā)展計劃：“企業(yè)內(nèi)訓現(xiàn)在可謂是藍海市場，越來越多的企業(yè)已經(jīng)認識到建立線上的內(nèi)部培訓體系對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性。今年我們也明顯發(fā)現(xiàn)來自企培的需求增多了，對此我們近期正式發(fā)布了ES企培版，用互聯(lián)網(wǎng)思維幫助企業(yè)徹底改變內(nèi)部培訓的機制。”（記者 張茹 吳潔）
轉(zhuǎn)自：中國企業(yè)報
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